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亚马逊爆单机会来了:英国解封开启;美国Prime Day启动

作者:知识产权事务所 来源:

 

  最近有两个则消息,在跨境圈刷屏了!

  一是英国开始逐步解封了。

  英国的解封计划到底是怎样的?如果你正在做亚马逊英国站,那更要赶紧了解下,因为解封后英国人一定会出现报复性消费,说不定订单暴涨1000%也不是没可能!

  英国官宣的解封计划最主要的内容为:3月8日开始返校,6月21日完全恢复正常生活!!!

  目前英国学生正在排队进入伦敦的国王学院,下面跟随跨境老白干一起来看下完整版4步解封计划:

  第1步:

  3月8日,中小学已逐步开放,学生整陆续返校,学生在公共区域要佩戴口罩;而在养老院,每位老人可拥有一位固定访客。

  到了3月29日,跨境卖家要注意了,此时允许2个不同家庭(最多6人)可以在室外会面,届时户外花园等户外用品需求量一定大增。

  第2步:

  时间来到了4月12日,此时是英国人的重大解封时刻,也是跨境卖家真正实现爆单1000%的机会。

  4月12日开始,英国大街小巷的理发店、美甲店、餐厅、酒吧、图书馆,以及动物园和主题公园等都会重开,但对人数有所限制。

  第3步:

  到了5月17日,允许30人户外聚会,而电影院、室内游乐场、酒店等场所也将开放。

  第4步:

  最早6月21日,届时所有的“限制”将被解除,夜店也将开放,大型活动运动赛事或许也能解除限制。此时或许亚马逊英国站竞争最激烈的时候,各位卖家要提前做好准备。

  二就是亚马逊美国站Prime Day开启了。

  3月9日,卖家开始陆续收到了亚马逊美国站Prime Day 提报的邮件,最吸引各位卖家的是:在亚马逊后台可以提报会员日参与秒杀。

  估计部分新卖家不知道啥为“Prime Day”,这里跨境老白干就为各位普及下,所谓“Prime Day”就相当于国内的双十一,是亚马逊在2015年7月15日推出的专为Prime会员举行的为期一天的全球范围购物节(商品要比平时便宜15%,同时还免费配送)。

  这是亚马逊卖家今年提高销售额,实现爆单的绝佳机会,那么如何才能拿到Prime Day的船票呢?

  大致有3个要求:首先你的亚马逊账号是专业卖家账号;其次每个月你至少得有5个卖家反馈;最后就是你的店铺平均卖家评级要达到3.5颗星以上,亚马逊才会陆续发邮件邀请你参加Prime Day.

  对于各位已经获得要求的亚马逊卖家来说,大家一定要收藏下面的Prime Day重要时间节点了:

  3月8日,Prime Day 促销秒杀,Prime定向优惠券;

  3月29日,Prime会员专属优惠;

  4月16日, Prime Day促销提报结束;

  5月28日,Prime定向优惠券提报结束;

  5月31日,FBA截止入仓。

  这里跨境老白干要提醒大家,亚马逊后台推荐会不断刷新,各卖家后台看到推荐时应尽快提报,否则长时间不提报可能名额被刷掉。

  其实不论英国解封,还是美国亚马逊站的Prime Day,都算是锦上添花、如虎添翼的主攻。如果你亚马逊自身运营实力不够,那么放在你面前的是一座金山,估计也搬不动,更不要谈爆单1000%了,所以打铁还需自身硬。

  那么如何才能提升自己的亚马逊运营能力,接住“英国解封”、”美国亚马逊站Prime Day”的这个“大金饼”,实现爆单1000%呢?接下来跨境老白干将从亚马逊选品、打造优质listing、站内外推广,为大家一样解密。

  1、亚马逊选品

  小李,我一个做亚马逊的朋友,在2020年看到亚马逊大火,于是从其它行业转换来做亚马逊,账号申请准备就绪后,选品的事情让他纠结了很久,最终因为选品不成功,上架一两个月后一切努力都白搭了。

  前期朋友小李他自己也选了很多款产品,要么因为产品没卖点、没特色,要么因为选品定位不准,没有抓住特定客户群的痛点,不论上架什么都没起色。

  最后他找到我,让我给他出些主意,我给了他3点建议,如下:

  首先,找到自己的店铺及产品定位,细分与之相关的某一特定客户群体,定期查看后台用户画像,找到他们的需求痛点,然后再找到满足这类客户需求的产品,这是选品的关键第一步。

  接着,经过第一步的逐一采样和深入调研分析后,开始上架产品,此时要做到波浪式推进来上架产品,切不可不满足需求随意上架产品,如果找不到时候用户需求的产品,你要狠心做到宁缺毋滥。

  经过三到五款产品的选择、打造、淘汰,你就已经掌握了从零打造一款爆款产品的选品思路。

  最后关于亚马逊选品,跨境老白干再给大家提4个注意事项。

  (1)选品不是一步到位,大家要有试错心态。选品是提高一个爆款产品打造成功的关键,选品上架后,大家要定期跟进产品的销售报表,同时也可2到3款并行推进,正所谓“东方不亮西方亮”。

  (2)选品不是颜值高就一定好,而是要选择能满足刚需的产品。套用马斯洛的“需求层次理论”,用户对选品的功能性需求是大于外观、颜色等外在追求的,选品要能满足客户的生理需求和安全需求。选择需要,而不是喜欢。

  (3)线上线下选品,同步进行。线上选品大家可以从各个跨境独立站、跨境电商平台、搜索引擎、社交媒体等渠道,进行选品参考。线下渠道有两个最直接的渠道,那就是去参考跨境电商的选品展会和去工厂实地查看了。

  (4)最后关于选品,给大家分享一个终极大招:利用平台的销量、新品、飙升排行榜,产品详情页以及畅销商品和平台来找选品感觉。

  2、打造优质listing

  优质的listing的重要性,仅次于优质listing重要性本身。那么常规的listing都包含那几部分呢?

  除了标题、品牌名、产品描述、图片、五点描述外,大家还要注意类目节点、页面搜索关键词以及A+页面了。

  标题不易过长,200字以内为准,标题建议长度为60到120字为最佳。由于过长内容会隐藏,所以标题核心关键词要写在前面。

  图片描述一定不能抄袭,否则会被同行举报封店。产品图片主图一定要有专业设计感,建议6张图片全部上传。

  5点描述至少要写3条,建议全部写满。而产品描述一定要写,能增加搜索机会,增加产品展示。

  类目节点是必填的,大家不能随意来选,这里是另一个站内流量入口,以免影响搜索展示,各位卖家要注意了。

  用户在亚马逊购买商品,搜索产品是主要方式,所以大家一定要注意搜索关键词的布局,增大搜索机会。

  最后就是A+页面了,优质listing一定是有A+页面的,所谓A+页面就是图文版的商品详情页面,亚马逊的原话是:通过A+页面,你可以使用额外的额图片和文本进一步完善商品描述部分。

  A+页面,各位卖家一定要重视,因为A+会对亚马逊“页面转化率”产生深远影响。有数据显示,带有A+页面的卖家产品转化率比不带的卖家产品高出了40%以上!大家赶紧行动起来,你的竞争对手都已经开始利用优质A+页面增加销量了。

  3、亚马逊站内外推广引流

  写了近3个多小时、3000多字的干货,到这里终于快看见胜利的曙光了,把亚马逊站内外引流写完,就快写完本文了。大家喜欢本文的,关于关注我知识产权事务所,不迷路(本文将在雨果网首发)。

  回归正题,我们都知道亚马逊推广是爆单的重中之重,如果没有做好引流,商品访问量也就上不去,正所谓“酒香也怕巷子深”,所以做好亚马逊站内和展位引流,是各位卖家在“英国解封”、“美国Prime Day”等热门节点,实现爆单1000%的关键。

  3.1亚马逊站内引流方法

  (1)优化listing,这是站内实现流量暴增的唯一有效和快速的技巧了,具体优化步骤,大家可以参考我上面写的“打造优质listing”。

  (2)reviews提升引流,一般消费者购买产品,更愿意根据reviews的反馈来获得产品的真实功效和品质,来决定自己的购买意愿。因此如果你的亚马逊店铺在reviews的数量和质量上有优势的话,更能吸引用户下单。

  (3)不定期在站内举行促销活动,可以参加亚马逊专门的促销活动提示展示、增加流量,凭借活动价格优势来吸引客户下单。

  (4)如果你的listing和reviews做好的足够好前提下,那你就可以选择投放站内广告,提示展示来获得销量。

  3.2亚马逊站外引流方法

  (1)社交媒体引流,Facebook、Quora、Slideshare、Pinterest都是比较热门的社交媒体引流渠道,卖家可以在这里展示产品、讲故事来获得意向用户关注。

  (2)搜索引擎引流,这里流量最大的渠道莫过于Google付费搜索广告、Google网盟广告、Yahoo、Bing和海外当地的搜索引擎了。除了渠道外,搜索的核心关键词和长尾关键词,大家要重点考虑,选择投放。

  (3)视频网站引流,国外比较主流的网站和APP平台有YouTube、TikTok、vimeo等,如果你的产品满足低价和爆款特质,可选择视频测评引流。

  (4)博客和导购网站引流,如果你有自建的博客,那么不用担心被删帖的尴尬,导购网站凭借折扣价,会让更多客户看到购买。

  (5)Coupon、Deal、Lifehacker等促销垂直论坛也可以投放一些比例的广告,来提升流量和转化。

  最近亚马逊政策频出,从官方测评渠道被焊死、肃整Review严查,到亚马逊保险,再到账号视频验证,沉下心来用心做好选品、LISTING、站内外引流,用心运营你的亚马逊账号才是你规避风险的最佳方法。

  英国解封开启,美国Prime Day启动,东南亚女性消费市场大涨,亚马逊波兰站开启……亚马逊爆单的机会真的来了!至于能否接的住这些大订单,跨境卖家一定要做好选品、listing和引流账这3点,才有可能让你的订单暴涨1000%!

  (来源:知识产权事务所)

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