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一条高腰紧身裤引发的热评:TikTok与亚马逊“近朱者赤”

作者:雨果跨境 庄思虹 来源:

  高腰打底裤(high waist leggings)不仅是2021年前两个月亚马逊爆款,也是社交平台TikTok上呼风唤雨的新晋“狠角”。“tiktok eggings”目前仍然是亚马逊热搜词。

  该趋势始于2020年的11月,名为Lauren Wolfe的up主上传的一个视频。目前该视频的在TikTok的播放量已经超过250万,#tiktokleggings标签的点击量已经超过2.72亿次,#amazonleggings的点击量超过1.75亿次。成千上万的Instagram用户带图转发了视频链接。

  视频发布30日后,“tiktok leggings”跻身亚马逊热门关键词top 100,2月份的最后一个星期连续几天徘徊在热搜top 50。TikTok禁止转载视频的用户插入产品购买链接,所以大批观看视频后的网民们涌向亚马逊,使得“tiktok leggings”成为近期大热的词条之一。

  来自中国广州的品牌Seasum,他们的高腰打底裤在亚马逊售价30.99美金,产品标题为“Women’s High Waist Yoga Pants Tummy Control Slimming Booty Leggings”,成为近来其他品牌纷纷效仿的对象。Seasum成功的门路与当年的Orolay颇为相似。

  社交网络与电商的“联姻”模式在美国尚处于起步阶段,但就带动产品出单的作用上,大众看到的不过是冰山一角。#amazon在TikTok的点击量有100亿,许多用户观看了某个视频后习惯性会到亚马逊检索产品,要知道,在这过程中,亚马逊并未直接在视频门户上推广,视频也未附上产品链接。

  TikTok在过去的几个月里陆续新增购物功能,TikTok Shop已经开始灰度试水。Facebook和Instagram也在摩拳擦掌,但Facebook和Instagram的购物转化大多是由广告而非纯粹的社会影响力驱动。无独有偶,随着购物与社交网络的结合愈加紧密,投稿内容和曝光将取代广告成为带动转化的功臣。

  "tiktok leggings" search term rank on Amazon

  ("tiktok leggings"在亚马逊商的检索趋势)

  亚马逊似乎与TikTok两者看似风马牛不相及,亚马逊官方的TikTok账户也只有12.9万关注。但亚马逊和TikTok的用户是联动的。高腰紧身款爆红有幸运的成分在,但社交平台背后推手的作用不可置否。品牌和亚马逊都做不到的一点—将产品推到热搜榜前50,TikTok用户却做到了。

  (文/雨果跨境 庄思虹)

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