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库容紧缩,Prime Day暂停?亚马逊卖家如何应对?

作者:千帆跨境 来源:

  2021年一季度亚马逊净利润同比增长220%,亚马逊销售额达1085亿美元,同比增长44%,每股收益15.79美元,利润81亿美元。

  PrimeDay今年第二季度开始,最近据外国媒体报道,受疫情的影响,亚马逊宣布暂停在印度和加拿大举办亚马逊PrimeDay活动,但没有明确恢复时间。

  新闻一出,对于加拿大网站的卖家来说,无疑是雪上加霜,不仅仅是PrimeDay的暂停,在其他网站相继放松库存限制时,加拿大网站的库存限制进一步收紧。

  迄今为止,加拿大车站最近的库存限制很紧,上个月新产品可以发行75个,本月可以发行20个。

  在小编看来,对于加拿大车站的卖方来说,现在首先要解决的是收缩后收缩的库存问题,如果遇到同样的情况,可以参考库存收缩的方法。

  1、清理冗余库存。

  首先,在后台下载店铺的库存和销售报告书,筛选出销售不良的ASIN,通过分析这些ASIN,判断自己店铺冗长的原因。

  2.发售新产品。

  推动销售的商品数量是衡量销售率的重要因素。在研究判断的情况下,提出新产品来拉动整体的订货量是快速有效的方法。

  3、适当增加广告投放。

  在计算自己的投入产出比的前提下,可以适当增加广告的普及费用,通过开展清仓促销、扩大销售渠道等方式,加快清理库存。

  说到加拿大车站的卖方,相信对于其他网站的卖方来说,去年因为疫情的原因PrimeDay延期到10月中旬,今年有先例,其他网站也延期了吗?

  对此,亚马逊表示,今年的PrimeDay促销活动将继续在美国、英国、德国、法国、西部和中国等国家举行,并将提前到6月举行。

  其他网站的卖方在准备PrimeDay时需要注意什么?Primeday前期准备。

  库存管理,科学准备。

  对于参加过primeday的卖方来说,分析往年的历史销售数据,计算销售利润和产品周期,计算大致的仓库成本。根据自己店商品的人气时间段,调整大促进的准备周期和准备数量

  如果是新卖家,没有销售历史数据,可以根据自己的产品list区分主次。根据主要产品多准备,次要产品慎重准备的原则,进行库存估算,确认准备数量,避免仓库断裂或库存积压。

  广告营销推广,扩大流量基数。

  广告投放最直接地出现在关键词上,同一产品,关键词不同,效果也不同,关键词完全不同。正确有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

  收集所在类别的热门搜索关键词,使用谷歌等关键词分析软件进行分析筛选,筛选认为流量相对较高,与自己产品相关的关键词作为主关键词,将这些关键词放在该标题的前面。

  我们投入后,不要成为甩手掌柜。根据自己产品的变化情况,必须实时优化广告投入。

  卖方的朋友们在投入广告时应该重视三点

  第一品牌核心价值观第二,产品功能价值第三,服务理念。

  以智能家电为例,采用的广告战略首先在家拍摄大量产品应用场景的照片和视频,通过Facebook、INS、YouTube等媒体轮流投入,文字+短视频轮流投入种草。

  关注产品review,优化listing。

  在大促进期间,产品的历史review好坏对消费者的购物决策产生重要影响。

  为了确保listing在Primeday期间具有更好的数据表现,必须确保listing主页的review,特别是左右前三个review。

  在PrimeDay到来之前,优化listings也是卖方朋友们必须重视的事情。包括title、bulletpoints、产品图、产品说明等。

  结果,在大促进期间,单一的产品折扣不能吸引消费者,最终产品/listings的魅力是必要的。准备Primeday时的雷区

  大幅度先涨再跌。

  许多卖方在准备之初,考虑到自己的利益、折扣吸引度等多方面,首先提高价格,直到大幅度降低价格。

  在这里,亚马逊严格监视价格变动,这样的小聪明有时会相反。

  陈年商品大甩卖。

  Primeday每年都能给参加的卖方带来更多的流量和销售量,很多卖方都在考虑通过大规模的促销清空自己箱底的陈年旧货。在这里,小编要注意卖方。亚马逊primeday对商品质量的要求很高。我们在制作清理库存时,要充分考虑这一点,不要重视商品质量,可能会引起大规模促进后的评价。

  延期发货。

  国内的电器商品在重大节日之前,出货周期会延长,但在国内已经成为惯例。但是,亚马逊几乎不会出现。我们在大促进之前,必须做好充分的准备,避免仓库断裂。

标签:卖方 库存 产品 亚马逊 关键词

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