千帆跨境

亚马逊站内广告计划的架构设置,这样的玩法很不错!

作者:千帆跨境 来源:

  Listing适合制定多少广告计划?

  答案是,100条,如果能保证100条的转化率OK的话。但很明显,我们没有能力制作100条,也没有办法保证制作的所有广告计划都很划算。因此,Listing当然不需要制定100个广告计划。

  那么,Listing适合制作多少广告计划呢?

  结合日常运营的经验,我的意见是,在广告开始阶段,在三个广告计划的框架中,可以复盖最有效、最大的流量来源。

  三个广告计划的框架可设置为自动型、手动型(关键词定位)和手动型(产品定位)。

  自动广告计划在很大程度上承担了测试Listing的表现和收集广告关键字(客户搜索词)的负担,因此在打开广告时,卖方建议在优化Listing的基础上,优先打开自动广告,利用亚马逊系统的自动识别力量,将自己的Listing、带来有效转换的关键字和潜在的消费者一致

  当然,自动广告的作用不仅如此,除了测试Listing的表现和收集广告关键词外,自动广告的投入与亚马逊系统越来越智能的A9算法匹配度高,自动广告的Listing,系统正确地展示在潜在消费者面前,从转化率的角度来看,如果自己的Listing被优化,Listing整体表现良好,自动广告的转化率也很高

  在最新版本的亚马逊站内广告设置中,对于手动广告,系统提供了两种设置方式,一种是与以往相同的关键类别和Listing定位设置两种设置方式。

  以关键词为定位的手动广告,设定方式与以前相同,根据系统建议选择词表,自己手动添加和上传表三种方式添加词汇,在关键词的选择上,我的建议是卖方根据对各关键词负责的态度,正确选择正确的关键词和长尾关键词每个产品都有特定的关键词,但是不能有无限的关键词,卖方必须从产品和消费者两个角度来衡量,选择真正有效的关键词。

  对于持有习惯性大数据选词思维的卖方,我的建议是醒来吃药。数据分析仅供参考,缺乏对产品、消费者行为的思考,数据显得薄而偏颇。

  选择并为自己的广告计划添加正确的关键关键词(以及一些覆盖范围稍大的长尾关键词)时,我的建议是选择广泛的匹配(BroadMatch)。简而言之,关键词定位的手动广告可以设置为准确的关键词+广泛的匹配形式。这种设置不仅可以覆盖尽可能多的流量来源,还可以大大避免无效流量的过多发生。关于关键词匹配类型的规则,建议您认真阅读亚马逊后台的官方说明和例子。

  产品(类别)定位型的手动广告是亚马逊广告系统的新设置,在这种类型的广告设置中,我的建议是类别定位优先于自己发布产品时的类别,如果你的Listing可以面向多个类别的节点,也可以将相应的类别节点添加到广告定位中。在Listing定位中,卖方可以通过BSR排行榜、人气Listing产品详细页面中的相关Listing和自己产品的核心关键词搜索自然搜索结果页面展示的Listing等页面,将这些Listing与自己的产品进行比较,选择与自己产品的目标参加者群体相同的Listing作为自己广告定位的Listing

  根据上述想法,重点制作的产品,设置3个广告计划,3个广告计划分别面向不同的方向,但是以获得正确的流量为中心,可以大幅度推进自己的Listing表现的快速上升、流量、订单和转化率

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