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亚马逊站外推广:中小卖家如何高效做站外引流?

作者:千帆跨境 来源:

  说到做亚马逊的站外营销,大多数人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords,这似乎也是对的,但对于普通亚马逊的中小卖家来说,渠道是众所周知的,但却完全无下手,看着别人做得热火朝天,自己只能着急,对于刚做站外入门的卖家来说,不要想着一口吃成大胖子,找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。在此,根据我自己的实践经验,我想谈谈亚马逊中小卖家应该如何最有效地做站外引流。

亚马逊站外推广:中小卖家如何高效做站外引流?

  为何做站外引流?

  说到站外引流,首先要说站内流量分析。亚马逊站内流量主要由关键词搜索、分类搜索、推广活动、PPC点击、站内广告组成。简而言之,影响站内流量的因素有两个:帖子排名和广告费用。根据帖子排名获得的站内流量,当帖子占据bestseller位置时,流量达到最大;对于站内广告来说,在保证投放效率的前提下,当然广告成本投入越多,获得的流量越大,但大家都知道广告投入不可能是无限的,很多卖家连PPC的成本都承担不起,更别说站外站内广告资源的购买了。在站内流量达到瓶颈后,大家自然会想到做站外引流,即在亚马逊以外的地方为自己的产品做广告。

  站外引流属于营销范畴,很多人分不清市场和销售的区别。其实两者的区别可以简单理解为:市场花钱,销售赚钱,市场花钱是为了销售赚更多的钱。为何强调这一点?当我很多卖家交流的时候,听到最多的一句话是:这个怎么收费?当然要收费。准备站外引流的卖家一定要明确一个原则:市场成本的评估一定不是评估花了多少钱,而是评估花了多少钱,也就是我们所说的ROI。

  想想站外引流,扩大销售能带来什么红利。当然,最直接的红利是销量的大幅增加。在大多数情况下,站外流量带来的销售利润低于站内正常销售,因为在大多数情况下,你需要给站外用户一些额外的折扣,但这些额外的增量对你有两个好处:一是额外的销量直接增加你帖子的销量,从而提高帖子的站内排名,获得更多的站内优质流量;二是销量增加后可以降低你的采购成本,从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提高产品知名度,增加站内搜索就更不用说了。我们发现亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立。

  亚马逊中小卖家如何高效做站外引流?

  社交媒体类推广,先社交后营销。

  文章开头提到的几个渠道都是国外主流的流量渠道,流量很大,但是新卖家很难吃到这些流量。个人认为直接砸广告是站外引流的下一步,成本高,转化率没有保证。因此,对于社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest,我建议先社交后营销。

  Facebook,Twitter:可以作为一类,相关运营,先花时间运营官方账号,积累一定的粉丝(做一些新产品市场调查,产品赠送活动或抽奖等互动活动可以吸粉),再逐步做引流工作(粉丝互动活动,Page页速推或广告投放等),所以需要的周期较长,但建议大家立即去做。

  Youtube:Youtube运营必须与视频达人合作,这样视频浏览量才能得到保证,同时也建议与达人沟通,在发布视频时带上亚马逊产品链接,甚至打折码,供有需要的用户选购。一般而言,这些达人的回复都会很慢,因为会有很多人找他们合作,但值得等待,我们最成功的视频,排队等了一个月,但上线后第一个月的视频浏览量就超过了50W,之后每月至少保持10W的增量,现在已经积累了超过100W的浏览量,所需的成本只是一个样品而已。

  Instagram,Pinterest:偏图文社交,因此这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对于亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来决定。

  论坛也是社交媒体的一种。美国最大的论坛站是Reddit。因为网站允许用户自己创建话题板块,所以以以上内容是大杂烩。每个板块必须订阅后才能看到相关信息。与亚马逊卖家相关的板块主要包括amazondeals、amazontoprated、shutupandtakemymoney等。有兴趣的卖家可以花时间自己研究。另一个论坛站fatwallet有点复杂,需要加入联盟。当然,如果不加入联盟,也可以想办法在其特殊的推广板块推广,但是可用的形式很少。

  第二,谷歌广告的利弊。

  通过对GoogleAdwords这一渠道的分析,由于操作简单,加上代理商的推广,所以大多数卖家都会去尝试,但真正做得好的应该很少,特别是新手卖家,这里先说一下个人对GoogleAdwords广告投放的理解,以后再分享实操方面的经验(因为实操方面涉及的内容太多)。毫无疑问,GoogleAdwords广告流量巨大,但对亚马逊中小卖家而言,如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的情况下,做GoogleAdwords广告投放是很难得到满意的ROI的,而且真正达到规模效应至少要3个月左右,持续的费用投入和低ROI不是一般公司能承受的,所以大多数人投放一个月后基本上就不再做了。对于亚马逊卖家来说,如果没有品牌优势,GoogleAdwords广告很容易给别人做婚纱;没有差异化优势,广告成本太高;没有资金优势,很难坚持深度投放测试,获取真实数据。所以建议入门的卖家根据自己的产品做小规模的交付测试,获取第一手转换数据,然后集中交付转化率高的物品,不断优化改进。

  快速见效,促销网站使用解析。

  从上面的介绍来看,你可能会觉得站外引流有一种遥远而虚幻的感觉。

  这是因为大家都在关注需要长期投入精力去运营的渠道。但是这些渠道一旦运营成熟,带来的好处是任何其他渠道都无法比拟的。对于入门的亚马逊中小卖家来说,这里分享一些最快入门、见效最快的站外引流方式。

  以美国为例说,除了上面提到的这些站外引流渠道,还有很多中小卖家也可以使用,比如Deal站内的Slickdeal,skinjadeal(lifehacker),woot,dealplus,dealnews等等,Coupon站内的Retailmenot,fatwallet,Coupon等等。

  Deal站(专业折扣促销网站):

  在美国,最大的Deal站是slickdeals.net,其流量占美国所有Deal站总流量的90%以上,绝对是Deal站内的巨无霸类型。Slickdeals背景算法严格,网站规则也非常严格,特别注重对网站忠实用户的维护。对亚马逊卖家而言,为了在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账户rating必须超过1000,二是帖子的review数量不少于50个。上个月还有一个新规则。

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