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亚马逊打造爆款策略:围绕亚马逊核心数据指标打造整个产品营销周期

作者:千帆跨境 来源:

  亚马逊如何制造爆款?实际上主要还是围绕两个亚马逊核心数据指标打造整个产品营销周期:1.销量;2.综合转化率。

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  通过众多卖家共享的数据模型,我们与一些卖家共同做了许多尝试,亚马逊的核心权重来自于平均销量和周期综合转化率。产品需要在每个阶段获得权重,并保持良好的综合转化率。

  如何判断综合转化率好不好?这是基于类别的平均转化率。假设某个类别的平均转化率是15%,当产品的订单在一个周期内,通常是1~2周,当你的数据保持并超过这个转化率时,亚马逊会对你产品对应的所有关键词进行加权,所以你的产品排名肯定会上升。

  基于以上基础,我们开始谈谈如何创造新产品。创造新产品需要做好以下三个方面的准备:

  一是广告预算充足;

  能够操作订单的资源(如评估);

  3.活动资源(如站外)。

  新产品上架后,需要以流量为基础,先跑几天广告,再调整。广告转化率(非ACOS)应尽可能达到8%以上。然后通过订单操作输入可操作的订单,使综合转化率达到类别转化率水平,如15%。此时需要增加一些基本评论,但注意评论率不能超过15%,如果偶尔有几天评论率较高也不必太在意。但是需要注意的是,这14天评论的平均值不能超过15%。假定14天除100单外,这100单无论是通过广告转换,还是通过评估,所有评论最好不要超过15条,如果有一定的误差,问题不大。综合转化率不得低于15%(类别转化率水平)。关于综合转化率,可以通过商业报告查看。

  若留评率较高,此时您必须做一件事:在此周期内,通过各种方式稀释留评率。例如,几天内产生了15条评论,这15条评论需要通过广告和评估来稀释。否则,这些评论只是评论,没有权重,只会影响listing的权重。严重的会被清空。这里要注意两个异常数据指标,一定不能超过正常值。如果你的产品价格超过类别的平均价格,那么你的转化率不能超过类别转化率。例如,类别转化率为15%,那么你的产品转化率最好不超过25%。如果你的产品价格低于类别的平均价格,你的转化率可以更高,比如40%可以。综上所述,你需要通过那些可控的订单来保证转化率指标处于合理的范围内,保留评价率不会有异常。

  假定连续两周你的留评率都超过了15%,比如达到20%-30%,那么长时间很可能触发亚马逊检查,情节较轻,listing将被降权;中等严重的listing将被下架,最严重的将被冻结。因此,一旦你开始评估,你必须考虑如何稀释评论。假设您的产品上架后有10条评论,此时您必须立即打开广告,同时进行订单操作,降低转化率,稀释留评率。在一个周期内,通过广告和评估保持良好的转化率。这个周期通常是1-2周。此后,您listing的关键字权重将大幅增加,而亚马逊将给您更多的自然流量。此时您的广告也能达到相应的效果。根据假设数据,您的产品上架后,通过各种方式立即获得10条评论,那么在后面的90条中,不能出现过高的留评率。而且这90单尽量在两周内完成。

  过了这个阶段,你的产品自然订单的数量会慢慢增加,这其实就是自然订单+广告+评价。假定此时自然订单3单,广告订单4单,那么你平均每天最多可以发布1~2单评估任务。这过程再坚持10-15天,您的自然权重将再次增加。如到了这个阶段,可以尝试报站活动。在报告站内活动之前,建议尽量做一次站外活动,让这个产品数据在站内活动前一天表现出良好的状态。例如销售激增。这将使您的站内活动产生良好的排名效果。当你的网站活动产生良好的销售时,你会发现你的listing关键词权重等等都在飙升,很多词会跑到第一页。之后,转化率会再次下降。此时,你有两个选择:1。通过评估补充转化率;2.做一定的降价,稳定站内活动给予的各种权重。众所周知,降价可以提高转化率。

  在这个阶段,你的产品日均销量应该不低。以后可以再找机会做类似的操作,产品基本都是做的差不多。所有动作的核心之一是销售和转化率本身的干预。需要提醒的是,注意不要让数据出现异常。例如超高转化率和超高留评率,因为一旦数据异常,listing很容易降低权重和排名。

  简而言之,通过广告和订单操作,使产品始终处于良好的转化率指标,保持一定的销量。亚马逊系统每1-2周马逊系统的认可,从而获得大量权重,提高各种排名。每次获得大量权重产生自然流量时,继续保持操作干预转化率指标。每个周期后都会有很大的提升,通过站内活动激活更大的销量。激活后,转化率指标不要通过降价或操作订单降低太多,因为更大的权重代表更多的流量,干预的力度也会增加。在一个周期内通过降价来稳定活动带来的权重是有效的方法之一。稳定一周后,逐步调整价格回到目标价格,产品推广基本完成。至于留评,保证亚马逊不要判断留评异常。

  目前,包括评估、广告、站内外活动等。只是亚马逊的运营手段之一。并不是说有了这套运营策略,任何产品都可以100%被推向爆款。每个人都需要结合自己的现状,比如资源、资金、产品供应链、物流等。此外,最终还取决于整个团队或个人的执行程度。

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