千帆跨境

跨境独立站怎么做网红营销,帮助中小卖家突出重围?

作者:千帆跨境 来源:

  跨境电商的平台销售模式正遇到越来越多的挑战——政策变化快,可控性弱,商品同质化严重,流量成本攀升,利润也变得越来越薄,卖家们都开始寻找平台之外的增量空间,通过独立站运营自己的DTC(Direct To Customer 直接面向消费者)品牌成为了跨境卖家的优先选择。

  独立站可理解为品牌官网,指卖家拥有独立的域名、空间、页面,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自有。

  全球红人营销机构Socialbook中国区负责人Starry日前表示,网红营销已成为跨境出海独立站引流的必备技能。

  对于跨境电商独立站卖家来说,一次好的网红营销可以带来:

  1次优质的内容素材。如果网红素材非常好,可以一次性买断,放在独立站里或拿去打广告,网红素材的转化率比卖家自己拍摄的素材转化率高很多。

  1个可参考的评价。网红营销发布后,无论是Facebook、Twitter还是其他媒体,底下都会有评论,就可以看到大众对于产品或品牌的看法。

  增加产品SEO搜索。尤其是YouTube后台,网红会给视频添加一些标签,这就会增加视频的观看量。

  增加产品外链被更多抓取。当网红营销做得比较多时,可能会被一些其他网站抓取产品链接,就可以免费获得一部分流量。

  增加忠实粉丝的口碑。网红的忠实粉丝非常信赖网红本人,因此网红营销可以快速降低这部分用户对品牌的信任成本,更易产生转化。

  带来二次传播甚至N次传播。有可能粉丝会转换为品牌的忠实用户,从而带来二次传播甚至N次传播。

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  DTC的本质,是要寻找一个离消费者更近的渠道,更快速直接地触达消费者。社交媒体/网红——这个在如今几乎伴随着用户成长的数字媒介,也自然为DTC的发展提供了理想条件。

  问题来了,如何做好海外网红营销?

  究竟哪些产品才适合做网红营销?网红的合作及收费方式是怎样的?哪种方式的转化效果更好?

  不是所有的品牌都是以社交流量为核心流量来源以及流量入口的,不同的产品属性以及不同的行业,渠道布局是完全不一样的。先确定产品是否适合做网红营销,是否具有吸引力和话题性。且要有自己的特色,如果你无法和你的竞品做出差异化,网红大概率也不会选择你,因为网红也需要有特色的产品来输出优质的内容。

  网红营销取得成功的因素中,筛选网红的权重占70%,合作模式尽量“一口价+cps”模式,海外网红营销中,网红仍然处于主导地位,他们通常没有耐心去和CPS的广告主进行沟通 ,并认为CPS模式是浪费时间,除非产品的客单价足够高。

  记得要签订合同,签订合同对于双方而言都是一种约束,提前谈好可以避免在发布视频前几天手忙脚乱。

  总的来说,网红在营销活动中的潜力真的是巨大的,想精准地给消费者带货,这些有群众基础的号召者的“人气”在一定程度上确实是比单纯的广告卖货效果要好。

  如今,全世界不论是新兴企业还是传统公司都在积极挖掘网红营销的价值。从国内的抖音到海外的YouTube,随着大量优秀创作者的涌现,“和网红合作向全球带货”已经成为一个趋势,我们也有理由相信出海品牌能在 YouTube 及其创作者的身上收获更多惊喜。

  不管前路如何,网红营销的风口依然正盛,想赶上这班车,建议出海品牌们不妨体验一番。

标签:独立站 网红营销 跨境

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