千帆跨境

跟卖的另类操作,自己跟卖自己,你学会了吗?

作者:千帆跨境 来源:

  亚马逊卖家憎恨跟卖,因为各种抢流量抢销量还抢listing。但是中国卖家智慧无穷,能从亚马逊的任何政策中找到对自己对有利的操作。跟卖也不例外,为了各种保住listing和排名,卖家们学会了自我跟卖。

  一、自我跟卖到底是什么?

  其实说白了就是用另一个号跟卖自己的产品,这个号可以是专业卖家,也有卖家专门重新找一个VC账号用来充当产品的保护伞。一般会用自发货,也有卖家会用FBA发货来分仓作为储备库存。除非listing本身出了问题,比如说因为侵权或者安全问题或者触发审核被下架了,否则一般情况下都是能够跟卖上的。有品牌的卖家可以给自家的小号授权。

  二、自我跟卖有什么好处呢?

  用自发货的形式防止断货造成排名下降

  卖家们都知道,如果产品出现断货情况,那么排名是肯定会下降的。原因其实也很简单,没货出售的产品对于消费者的价值太低,增加了客户的跳出率,权重当然下降。

  因此,在断货之前,用小号自发货的形式跟上自己的listing,可以缓解排名下降的情况。

  但是自我跟卖的时机要把握好,在断货前三五天就可以安排小号跟卖了,采用自发货的形式,在没有彻底断货前,价格可以比大号高个几美金。确保你的大号在没有断货之前都100%占有购物车。

  当大号断货后,自发货可以保证listing一直在线,并且价格高一点,销量会偏向低一点,但是效果会比彻底断货好得多。并且自发货由于时间会比较长,其实可以等到补货到达FBA仓库上架后,再发货给买家,但是这个时间需要把控一下。

  充当储备库存

  有些卖家可能会问,小号就不能发FBA吗?当然可以,但是端看你把这个小号用来做什么,比如说作为储备库存。

  经常听到有卖家说需要把库存分出其中的10%作为储备库存,以备突然断货,但是没有海外仓其实准备起来也比较困难,经常使用海外仓费用也吃不消,而且还要运来运去很是麻烦,如果是再拿一个号把储备库存放在FBA里那就高效并且节省成本得多。

  比如说,卖家打算发1000个货,那么可以发10%到你的小号里,在主账号快要断货的时候,用小号跟卖主账号,这个时候主账号可以把价格提升一点,卖家也许还能在一两美金的提价中多得一点小利润。

  作为账号不幸挂掉的接力棒

  如果账号不幸违规被封,但是listing还在,这个时候卖家就会发现更悲哀。眼看着自己的成果被别人拿走,有的时候还会被别人当成僵尸listing拿去合并,或者被修改成别人的东西,但是如果有小号顶上,卖家就能通过调低价格,抢占购物车,从而把listing的主导权牢牢抓到自己的手上。

  充当主账号的保护伞

  有些产品销量不错,就会不仅带来排名,更会招来跟卖,而跟卖中最让卖家恶心和无奈的,大概就属VC账号跟卖了,但是亚马逊有规定,一条listing只能被一个VC账号跟卖,因此不少卖家会利用这个规定,用一个VC账号充当自己的老店铺的保护伞。并且能使用VC多节点特权。或者使用一个小号杀在一堆跟卖者中,加重购物车的占有率。

  当然以上只是小号跟卖的冰山一角,很多卖家的初衷只是为了保护自己的产品和账号,但是随着亚马逊政策的收紧,现在多账号查得越发严格,卖家们还是要谨慎操作。

  三、自我跟卖到底是怎么做的呢?

  在【库存】下方点击【添加新商品】:

  

image.png

 

  在搜索框中输入产品listing的ASIN码,点击【搜索】:

  

image.png

 

  找到自己的那一个,选择【出售您的】:

  

image.png

 

  其他就是输入价格, SKU、是否是新品、数量和配送方式等,选择完点击【Save and finish】保存即可:

  

image.png

 

  隔一段时间,刷新前台页面,看看是不是已经成功跟卖上的你listing。

  当然自我跟卖有些需要注意的点,一个注意有品牌时记得给小号授权,否则被亚马逊监测到可能会被封号,一个是记得投诉的时候别把自家的小号带上,这个真的是会有点严重,因为曾经是有卖家如此操作失误过的,唉,真的是很不小心。

 

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