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amazon站外营销:亚马逊卖家必知的五个站外引流的方向和玩法

作者:千帆跨境 来源:

  亚马逊A9算法不断变化,竞争日益激烈,工贸一体的卖家越来越多,利润也在缩水。

  依靠传统站内排水游戏的卖家,只有配合站外流量的准确导入,才能在众多产品中脱颖而出。

  首先,站内广告和站内秒杀的成本越来越高,但效果却越来越差。

  而站外引流除了可以带来很好的转化外,高质量的流量本身对listing的权重也有很大的帮助。

  而且亚马逊非常喜欢站外的高质量流量!因为亚马逊也知道你在帮他做站外引流,这种喜欢体现在提高listing整体权重上,效果非常显著。

  如今许多卖家一谈到站外引流,就比较懵逼。以下我就为大家介绍一些站外引流的方向和玩法。

  第一,Email。

  电子邮件营销又称EDM,是一种不同于亚马逊站内信的形式。实际上,亚马逊的站内信没有操作空间,基本上被监控死亡,任何折扣码,超链接都是违法的。

  而且EDM,自由很多,基本上你想怎么发就怎么发。值得注意的是,EDM并没有收到很多客户的邮箱,而是疯狂地给他们发邮件,因为大多数邮件都会被送到垃圾邮箱,IP经常被封,相信大家都有过邮件就发不出去的例子。

  正确的做法是通过webpower等邮件发送系统发送邮件,发送率相对较高。

  第二,SNS社交平台。

  (Facebook,Twitter)

  花时间运营官方账号,积累一定的粉丝(做一些新产品市场调研、产品赠送活动或抽奖等互动活动可以吸粉),然后逐步做引流工作。

  例如,在人发布的Post下comment自己的广告,或在热门hastag上蹭流量,或Facebook测评小组,deals小组等等,这些都是仿牌卖家最常用的想法,通过这些社交网络,可以吸引大量的免费流量。

  (Youtube)

  寻找视频达人合作,使视频浏览量得到保证,同时也建议与达人沟通,在发布视频时带上亚马逊产品链接,甚至折扣码,供有需要的用户选择。

  (Instagram,Pinterest)

  Ins更年轻,Pin更喜欢女性观众。

  这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力有很高的要求。一般来说,大品牌在上面做宣传。亚马逊卖家很难操作,不适合入门。当然要看自己产品的特点。

  第三,Facebook/Google广告。

  有些按点击付费,比如PPC,有的按显示付费,比如CPM,每个平台的性质都不一样。

  Facebook适合感官产品,如服装和珠宝,让人通过视觉感受到风格的产品。

  而且Google广告适合刚需类产品,如除草机、螺丝钉等,当买家需要这些产品时,第一时间肯定是在谷歌搜索,它的转化率比社会广告要高,因为毕竟主动搜索的购买意向是很大的,相对于刷社会广告而言。

  在站内PPC流量成本越来越高的情况下,尤其是一些红海产品,确实可以尝试一些站外搜索广告。

  第四,博客/论坛。

  Reddit、amazondeals、slickdeals等。

  或者细分垂直领域,比如一些专业领域,汽车零部件,宠物等。,会有专业的论坛和博客。可以通过站内信chat联系这类博主,帮他们写软文推广,也是一个非常好的流量来源。

  这可能更适合细分垂直类别,有明确受众的产品,而不适合普通受众标签不明显的产品。

  第五,网红营销。

  至于网红营销,不是一句两句就能说清楚的,以前我也写过一篇文章,有兴趣的卖家可以点击进来看看:关于国外的网红,你想了解的都在这里!

  上述五条渠道基本上都包含了站外引流的各个方向,作为亚马逊卖家,这些也是大家以后要重点了解和学习的方向。

  谈到站外引流,独立站是必不可少的。当然,我们可以把亚马逊和独立站结合起来。

  (上图是Anker网站)

  如图所示,通过谷歌、gle、Facebook等社交平台引流到独立站,然后通过独立站作为流量过滤器过滤掉对产品不感兴趣的访问者,在独立站添加亚马逊购物按钮,让访问者最终在亚马逊完成购物过程。

  这是目前亚马逊站外引流的最佳方式。

  Ps:站外引来的流量属于自然流量。准确的流量越多,销量越高。销量越高,排名越高。排名越高,自然流量越大。

  问1:亚马逊站内PPC广告也会带来流量,为什么要做站外引流?

  答:

  随着亚马逊卖家数量的增加,PPC广告的成本也在增加。

  值得注意的是,新产品期间高的PPC广告费用不能改变自然流量的增加,PPC广告的转化率低于自然流量的转化率。

  第二个问题:费这么大的劲引来亚马逊的流量,万一再去同行的店对比价格怎么办,岂不是为别人做嫁衣?

  答:

  当流量引入独立站时,您可以向这些买家分发亚马逊商店的优惠券。

  于是,买家通过收到你亚马逊商店的优惠卷,最后通过独立站跳转到你亚马逊商店使用优惠卷购买商品,也就消除了这些顾虑。

  独立站的玩法多种多样,不怕你多想,多尝试。只是害怕总是停留在思考,犹豫,担心,最后蓝海等成了红海,想趁红海好好捞一笔,却已经过了风口。

  因此,对于卖家来说,应该多考虑品牌,考虑如何沉淀用户,手中应该有自己真正的核心。而不是简单的在平台上销售商品,如何不被亚马逊发现...

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