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亚马逊运营策略:巧用亚马逊“Vine voice”助力新品“破冰”

作者:千帆跨境 来源:

  Amazon Vine是亚马逊官方支持的测评,当通过亚马逊的绿标vine计划审核后,卖家的产品会被寄到指定的仓库中,然后放到Vine voice社区上,买家根据自己的选择,免费领取产品,但是领了产品的买家要为这款产品留下评价。

  对优质的产品来说,Vine计划可以说是锦上添花,而对于劣质的产品来说,Vine计划则无异于火上浇油……

  Vine 评论由voice独立提出,卖家不能影响、修改或编辑。只要符合发布政策,亚马逊也不会修改或编辑Vine评论。

  Vine Voice的review相对普通的review权重会更高,并且每条review都有一个绿色文字“Vine Customer Review of Free Product”标记,优质的Vine Review可以让你快速建立产品可信度和品牌声誉。

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  新品想要破冰打开市场,申报Vine有如神助,毕竟Vine Customer 都是具有公信力、专业的 Reviewer,这样的Review可信度更高、更有说服力,对于产品转化率有更大帮助。

  至于申报流程,亚马逊后台应该都是指示,大家可以跟着步骤走,这里就不多做说明了,就给大家分享一些关于申报vine检规则:

  1、客单价低的产品不建议申请;

  虽然亚马逊未做明确提示,但实际情况就是单价几美金的小东西人家根本看不上,毕竟这些都是卖家0元赠送的产品,要领大家都会选择领价格相对较高的,毕竟人家领到后还要给你长篇大论写出几百字测评出来,低价产品被领取的概率太小,这样反倒浪费了自己的申报机会。

  2、没有绝对信心的产品谨慎申请

  Vine计划的reviewer比早期评论人的reviewer要尽责一点,一般Vine计划的买家,都会对你的产品进行详细的评论。如果产品在质量等问题上存在短板的话,Vine计划邀来几条差评也是很有可能的。

  而Vine计划邀来的评论会被亚马逊标注“Vine Voice”的蓝色字样,如果这样一个标志明显的差评附加在你的listing之上,产品转化率就可想而知了。

  所以,想要参加Vine计划,就一定要对自己的产品有很强的信心。

  利用vine review 能够帮助新品快速提升几十条评论,同时可以根据产品市场调研和竞争力分析出这个产品的市场热度,帮助大家能够快速选取具有真正核心竞争力的产品,对于想要破冰的新品,Vine voice还是值得去尝试的!

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