关键词有多重要?关键词的选择是否正确，Listing是否被消费者搜索，是否显示在页面上，是否被消费者点击。如果Listing无法被搜索，无论Listing写得多么优秀，产品多么优秀，都是竹篮打水一场空。

　　因此，Listing优化的第一步是正确把握关键词，合理布局。卖方在编辑listing时，首先需要收集关键词，尽量收集高流量、与产品相关性强的关键词，应用于标题和说明，如何收集关键词?

　　一、核心变量。

　　选择核心词必须考虑检索量、检索结果数量、检索结果数、竞争度和关联度。

　　1.检索量。

　　检索量是卖方判断产品市场需求最直观的数据，关键词检索量越大，该产品市场需求越大，该关键词带来的流量越大。helium10、JS、merchantword等工具可以帮助卖方判断该关键字的检索量。

　　2.检索结果数。

　　检索结果数是指关键字下面的检索结果数，宏观的数据分析维度，卖方看前页和后页的结果数时，会发现有一定的偏差，但检索结果数大致可以判断关键字的难易度。

　　3、竞争度。

　　竞争度决定了卖方获得关键词排名的难易度，竞争越激烈的词语获得关键词排名越难，竞争度越大，普及也比较简单。

　　关键词竞争度=搜索量/搜索结果数。

　　4.相关性。

　　选择关键词一定要保证这个词与产品的相关性非常高，如果关键词相关性低，就会导致获取的流量少，转化率低。

　　二、选择语言的步骤。

　　1、在亚马逊找到与你产品相似度最高的top产品。

　　2.找到top产品共同的关键词。

　　3.看精品平均排名在20以内的关键词。

　　4、根据不同产品类别设置和调整搜索量，删除搜索量过低的关键词基本上是无用的。

　　选择关键词后，将语言巧妙地埋入Listing页面很重要。

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