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亚马逊选品:旺季将至,除了挤破头的热门品类,我们还能卖什么?

作者:千帆跨境 来源:

  AmazonPrimeDay2021已经开始,参加这次PrimeDay活动的卖方们不要伤心。PrimeDay结束后也将迎来2021年跨境电器销售季节!

  产品种类那么多,不管是刚开始研究的新手跨境卖家还是经验丰富的老卖家,都很难确定关注哪个类目,以亚马逊为例,总共有27个类目可供选择。如何缩小研究范围,找到最好的细分市场?哪个产品类别的竞争最激烈?如何发现消费者的需求带着这些问题,开始读本文吧!

  2020年的PrimeDay,亚马逊会员购买各类产品,据Statista数据显示,在北美,会员热衷于购买的类别包括电子产品、时尚、家庭、生活必需品等。其中,超过一半的电子产品购买者选择亚马逊自营品牌。自营品牌基本垄断市场,第三方卖方占市场份额非常小,2021年电子产品增长状态不佳。欧洲、日本、澳大利亚等其他市场也呈现出类似的趋势。

  欧洲车站:电子产品类、家具类、美容护肤类、办公用品类、家庭类等日本车站:电子产品类、玩具类、视频游戏产品、汽车和零件、美容护肤、家庭类等澳大利亚车站:电子产品类、书籍类、运动室外类、家庭类、服装类等。

  单品方面,2020PrimeDay期间,世界市场的EchoDot销售量排名第一,Alexa语音控制的FireTVStick4K、iRobotRoomba清扫机器人、LifeStraw的净水器、音乐高的星球战争主题头盔其他国家市场的人气商品如下

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  盘点去年的人气商品是为了更好地理解选择趋势的变化,我们需要关注的是2021年,大家都在卖什么?如果于很少有人购买的类别,销售量肯定不理想。

  根据2021报告,亚马逊第三方卖方销售的Top10品种如下

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  看这些类别,卖方需要问自己这些类别是否有竞争力这么多卖方已经选择了这些种类,我们不会进入过度饱和的市场吧一般来说,初学者的卖方和经营了很长时间的店铺销售同样的产品的话,新店铺的产品没有机会出现在检索结果的第一页。

  同时,投身于以上种类面临双重竞争

  1.与亚马逊竞争。

  50%的亚马逊卖家表示,他们销售的产品与亚马逊的自营产品直接竞争,亚马逊在产品列表中首次展示自己的品牌产品。

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  亚马逊自营产品出现在搜索页面的第一位。

  2.与其他卖方竞争。

  通常在家居&厨房等一些热门类别中,很多卖方认为可以在这个大类别中分汤。但事实并非如此。例如,20年流行的苹果切片机,最畅销的销售额超过10万美元,看到这么大的销售额,卖方不可避免地会感动,所以开始销售这个产品。但是,深入研究发现该种类非常饱和,产品同质化严重(很多卖方直接将1688张照片上传到亚马逊),产品价格竞争激烈,利润低。

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  亚马逊销售苹果切片机的一部分业者。

  显然,进入饱和的品种会增加卖方的利益难度。因此,深入挖掘各种子类,找到更好的产品机会是值得关注的。

  如何找到更好的产品机会?

  1.使用谷歌的倾向。

  首先是免费的。如果关注消费者兴趣的变化,卖方可以每周检查谷歌的倾向,看看能否找到创造产品的机会。只要在谷歌Trends中输入广泛的关键词,就会显示主题的流行程度,显示出是上升趋势还是下降趋势。例如,搜索瑜伽垫和女运动鞋,了解相关趋势。关键词研究中可以使用的相关主题、人口统计数据和相关查询。找到好趋势的产品类别后,可以去亚马逊找同类产品,看看现在销售的竞争状况,在亚马逊有没有机会获得很大的份额。

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  谷歌网页预览。

  2.监视消费倾向。

  新冠疫情开始以来,消费者在网上(包括平台和独立站)购买了更多的杂货和清洁产品。这些类型的产品的成长可能是可以预料的,但其他产品的类别也急剧增加,擅长发现这个类别,应对需求的是精明的亚马逊卖方。

  例如,被困在家里的消费者有更多的时间做饭,在家健身,和家人的孩子一起玩,在家工作。2020年,炊具、拼图、儿童游戏、家庭健身器材和家庭办公产品呈现出非常好的增长趋势。

  2021年,随着疫情的紧缩,有必要考虑消费者的购物行为可能会发生什么样的变化。

  例如,解除禁令后的婚礼热潮,旅行相关类别的购买量有可能增加。下图是消费者外出舒适度的调查,从2021年3月开始开始消费者在线对各种公共活动的舒适度的变化,包括2022年以后的预测。

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  消费者的购物行为总是在发生变化,可能每次都无法预测需求的剧烈波动,但最好随时了解消费者的需求是如何随时变化的。

  再举一个例子,消费者去年压抑的旅游需求今年被释放,但国际疫情尚未完全控制,人们无法进行国际旅游,周边旅游和短途旅游成为消费者的必选之一。因此,户外用品2021年的市场规模持续上升,消费者需求稳定增长,是我们需要关注的品种。例如露营户外帐篷、睡袋、徒步登山背包、保温水壶、野餐用品等。

  3.在竞争中塑造品牌。

  机智的卖方首先发现消费者需求的变化,找到新的人气品种,慢慢入场的卖方如何形成自己的优势?

  以上提到的户外用品为例,根据调查,喜欢露营的消费者中有很多重视环境保护的人,业者在选择产品时加入环境保护产品,强调自己产品的卖点,传达给消费者,确立环境保护的品牌形象,避免该领域的激烈竞争,提高整体利润率。

  无论多少大众品种,如果发现需求量大,一定会吸引新的竞争对手。因此,发现消费者的特点,进行品牌差异化营销,塑造自己的品牌特色才是长远的发展方式。

  4.多线的发展。

  除了选择竞争小的品种外,亚马逊卖方还开始寻求其他方法,变革或并行其他平台和独立车站。33%的亚马逊卖家说他们打算在其他平台上开展电子商务,21%的卖家说他们打算发表自己的独立车站。亚马逊卖方开展业务的选择排行榜Top5:

  Walmart。

  Instagram。

  Shopify。

  Facebook市场。

  Etsy。

  最后,无论你是建立平台还是建立独立车站,除了上述类别的选择方法外,还有一些基本要素。

  首先需要了解自己的目标市场。欧美等成熟市场的消费者价格承受力更强,卖方可以选择单价更高的产品和高级商品。由于市场比较成熟,这些地区的消费者也希望从在线购买商品,在品种选择方面,卖方的选择范围也很丰富。

  如果是主攻新兴市场,“低价走量”是一个不错的选择。因为新兴市场(东南亚一类的)消费者对线上购物还在接受过程中,他们更偏向于消费大众适用性强的日用品。如果选择了客单价高的商品或者高档商品,比如高价的数码、体育、首饰等产品可能不会取得较好的销量。不过,如果针对特定地区销售的细分商品(民俗用品等)也会有不错的潜力。

  在了解目标市场的基础上,节约成本,提高商品利润率也是卖家的必备技能。一般来说在开店的初期阶段,卖家的资金有限,面临着激烈的市场竞争,选择售卖体积较小的商品,可以节约一部分物流成本,从而提升商品的利润率。同时在库存问题上,也能减轻场地压力,把宝贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上,提升品牌知名度。

 

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