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亚马逊选品:亚马逊旺季选品建议及避坑指南分享

作者:千帆跨境 来源:

  上一篇亚马逊旺季选品攻略,我们与您分享了整个旺季选品调研的总体思路,这一期我们将继续与您一起来看看亚马逊旺季有哪些热卖品种以及相应的旺季选品建议和避坑指南。

  对旺季销售商品进行了分析。

  每个季节都有哪些种类的热销商品?让我们看看2020年各跨境电商平台的销售旺季中哪些品类增长最快。以下表格中的数字表示周转速度排名,数字越小,周转速度就越快。

  2020平台最快的旺季增长分析表。

  正如上面的表格所示,“Party&Occasions类”是与假日相关的商品在亚马逊的销售旺季有较好的增长趋势。

  “Industrial&Scientific”这一类产品不仅在亚马逊的销售旺季增长得更快,也在其它平台上表现更好。另外,在旺季也会有更多用户选择对手机通讯类产品进行更新换代,健康类产品在各平台的销售旺季也都有不错的增长趋势。

  Seasonal季节性产品值得重点关注,它是沃尔玛的季节性产品销售旺季增长速度居首位,而其他平台的旺季增长率也相当高,可以看出Seasonal季节性产品在旺季销售得不错。

  二、旺季选择建议。

  Party & Occasions、Industrial & Scientific、CellPhones、Health四个类别,亚马逊在2020Q4销售旺季增长最快。

  从这些热卖商品中,我们可以分析得出旺季热销商品的特殊属性分别表现如下:

  ·礼物属性。

  ·冲动消费。

  ·快速消耗品。

  ·快速升级。

  ·大折扣。

  ·季节性。

  Party&Occasions类产品更具礼品属性,所以带礼品属性的产品在旺季会有更好的销量;在旺季活动时具有冲动消费属性的产品往往会有更好的效果,这些产品一般价格不会太高,同时消费者也会经常使用;类似手机这种定期要进行升级的产品在旺季可能会有很好的销售表现;还要注意季节性这一点,PrimeDay和Q4的季节会有所不同,PrimeDay侧重夏季或户外选品。

  三、旺季避坑指南。

  季节来临时,下面这些坑你可千万不要踩。

  选货时机不当:季节性产品切忌当季选,应提前至少1-2个备货周期选择和采购。保证在销售旺季前预热产品。

  预测不准:销售旺季一般有2~3倍的销量增长,需要充分参考过去数据,精确计算,避免备货过少错过销售机会,或过度滞销。

  误判时效:旺季物流与入仓时效一般有1~2周的延迟,应计算在备货时效内,防止到货时间超过预估,错失最优销售时机。

  商品一视同仁:有旺季热销产品的类别在挑选时要注意区分,避免因季节性产品短期销售上升,而将短期突增作为长期销售趋势。

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