千帆跨境

独立站的流量怎么玩?品牌怎么做?

作者:千帆跨境 来源:

  今天打开手机,就看到消息推送——2020年 Shopify 黑五网一全球成交总额再破记录突破51亿美元!

  不少跨境电商卖家受亚马逊平台政策约束压,纷纷转战Shopify独立站。

  现在市面上大家听得比较多的是Shopify + Facebook的课程,但这种打法更适合网站刚创建前期需要快速带来销量时去做,往后期发展还是会进入瓶颈期,下面给大家举例说明下:

  当广告带来的流量到达瓶颈或者当你的竞争对手也和你一样打广告但产品价格卖的比你更低的时候,你该怎么办?

  你降价,但营销成本一直存在,可能辛辛苦苦做完一年还没什么钱入袋。

  你不降价,市场份额眼睁睁的看着被竞争对手抢走。

  所以,你缺了一批能让你在竞争白热化环境中屹立不倒的流量 - SEO流量、直接流量。

  1 良性循环的重要性

  在国外,成熟的大站点至少拥有35%以上的自然搜索流量份额,这些流量能够让电商越做越大。营销成本逐渐减少,能够更好的把价格返利给消费者,这样会进入良性循环。

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  另外,给大家介绍一个有趣的现象,那就是当我们在google搜索“e-commerce virtuous cycle”的时候,出现的居然是亚马逊的飞轮理论。

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  其实这说明了一个道理:一个优秀的电商独立站必须具备良性循环的流量模型。

  2 分析美国电商站点的流量比例

  我们可以使用Similarwebs来检测美国各大电商的搜索引擎流量,查看Daniel所说的是否属实。

  我们先来看看美国站非常出名的Macys.com。

  1、打开similarweb.com

  2、输入https://www.macys.com,查询流量来源类型

  3、找到Traffic Source板块

  我们可以看到

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  Direct流量占据了40.08%;Search流量占据了39.30%

  光这两部分的免费流量就已经占据了整体流量的80%,所以这个网站是可以不断地产出低价格产品回赠给消费者,从而进入良性循环,因为流量成本可以忽略不计。

  对标国内企业运营的跨境电商站点- Shein.com

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  Direct流量58.58%其实也是做的非常不错的,但是search的流量占据份额仅有7.00%,也就是说shein的品牌曝光和品牌的覆盖面做的很广,导致很多人都知道这个品牌,但是要拓展还未知道这个品牌的用户就必须继续用广告流量来砸效果。

  我们在看看美国超市Target.com的流量比例 (仅次于沃尔玛的高端超市)

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  有没有发现,美国电商站点的流量比例都非常的类似,基本上都是靠Direct、Search这两大部分的流量组成。

  当然,我们并不是鼓励刚开始做独立站的就要全部精力的开始投入到SEO工作来,而是在开始独立站工作之前,就可以开始提前布局SEO基础工作,比如:

  Full Site Audit (整站检测)

  Site Structure Optimization (网站架构优化)

  keyword Research (关键词调研)

  On-page optimization (单页面优化)

  完成这块的工作后,可以在不考虑SEO的情况下继续使用其他营销方式进行推广,你的SEO效果也是会起来的。

  除了SEO和Facebook买流量的做法,站外引流还有非常多可以玩的手段,比如红人营销(Youtube、Ins),内容营销、促销引流等,当你在不断的做品牌曝光,会让越来越多的人知道你的品牌,从而提升用户直接进入网站的流量比例。

  当用户在每个渠道都能看到你的信息和只能在单一渠道看到你的信息,用户的信任度是完全不一样的。

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