千帆跨境

亚马逊老卖家的选品判断思路

作者:千帆跨境 来源:

  有一天跟一位入行六七年的老卖家一起喝茶,大家坐在一起交流一些挑选的经验。

  目前他的公司有不到20名员工,产品开发由4人组成。

  她们从前是做铺货的,现在逐渐向精品店走去。

  对于产品选材的把关和筛选,公司可以对产品开发作出初步的判断,但在最终的选择中,他是最后的决定。

  对于产品的初选,产品开发部的小伙伴其实也做了很多研究,他要做的事,就是提出这个选品存在的问题。

  只要他提出的问题有解决办法,这个选项就能通过。

  相反,该报价将被退回。

  自己的选题思路有以下见解,整理出来与大家分享:

  1、垄断的程度有多大?

  分类集中度,一般包括商品的集中度和品牌的集中度。

  货物的集中度,是这一类目被一种或几种产品垄断的程度。

  有一些分类中,看起来销售不错,但仔细一看,类目销售额的90%都是一种产品,这样的分类对于新的卖家来说并没有什么意义。

  但品牌集中度与商品集中度有很大差异。

  货物的集中度,主要从单一的产品维度来考虑问题,而品牌集中度,则是从品牌这个维度来考虑。

  若某一类的商品类别集中程度较低,而品牌集中程度较高,则说明该类别为一家或少数几家品牌产品垄断,新手进入此类类别,难度不大。

  新产品要选择那些集中程度适中的两类分类,这样的分类,产品销售有一定的空间,而且各类型之间的销售比较平均。

  之后我就可以去好好利用新产品的优势去快速推进,这样的分类是比较理想的分类分类。

  一些新的销售商也许会问如何查看这些集中的数据,用软件的话,市场上的选品软件基本都有这个功能。

  2、新产品上线后如何脱颖而出?

  新产品发布前,你要将手中的资源和类别的竞争程度进行对比。

  比方说一个类目有多个产品的review已经超过500+,评分也基本超过了4.7,那么在我们的产品上线之后,你就要去思考,新产品上线之后要花多长时间才能把双方的产品差距缩小。

  假如我们的暂时还不具备与头部listing相抗衡的能力,那么进入这类类目也只能是一种长久的混沌。

  等大量的新产品以低价格进入这一类时,这款产品的生命周期也基本结束了。

  因此,在新产品发布之前,我们就已经做好进入和不进入的选择。

  而且选择的依据,就是你手中是否有优秀的资源可以与其抗衡。

  review不够,自己去想办法。

  害怕留评率过高?站外deals以低价格走低。

  关键字排位不够,操作转换率拉升一波。

  当然,这些方法都是需要前期积累的,新的账号和新的卖家贸然做这些动作,也有一定的挂店风险。

  3、我们的产品与现有产品有何不同?

  如今各地都在讲差异化,差异化又分为许多种。

  有的卖主更换包装盒,又称差异化,只不过属于比较“低端”的差异性。

  一些卖主将产品的功能升级,属于高端差异化。

  卖不出差异化的卖家,直接去1688上找一款一模一样的产品,直接将产品转移到亚马逊平台。

  此时,你将去观察类目已经存在的商品的大致情况。

  近三个月来有多少新产品上市?

  到底有几个新产品做了低价站促销?

  在几个新产品发布3个月左右时间里,销量一直在“零蛋”徘徊。

  以上的观察结果,其实都可以很好的印证您的新品发布后的一些表现。

  假如您的产品是1688上的仿制品,并且这类产品已经有很多低价出售的产品,那么这样的类目您就不要再来了。

  也许你觉得,这个类别的销售额还算不错,或许我能分一杯羹。

  但您对产品的信心来自何方?只靠感觉么?

  正如我前面提到的“KnifeSharpener”这样的产品,我一直都不建议大家再去做这个产品。

  这类产品的销量的确不错,下面这款knifesharpener的头部产品,销量一直占据着kitchening的大类榜首。

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  上市两年多来,做到了这个程度,这款产品的表现已经足够出色。

  看了这款产品,可能会怦然心动,忍不住去1688上对比一下价格。

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  1688的购买价格只有五六美元而已。

  一件五六美元人民币的东西,在亚马逊上能卖到19.99美元?

  有那么多钱吗?

  此时,其实你已经陷入了一个误区,你只看到这个产品很赚钱,而没有看到它背后的东西。

  自2018年推出以来,这款产品一直稳居头部位置,其review数量也在快速增长。

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  在两年多的时间里,review从0增加到现在的10000+,这恐怕不完全是自然保留评能做到的。

  FBA此前曾观察过这款产品的库存数量,在FBA仓库中,这款产品的存货数量达到了28000+,这样的存货数量,加上仓储费等费用,远不是小卖家能够承受的。

  之后您再到关键字搜索界面上查看其他新品,一堆低价产品已经开始大量出现。

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  review上几百个大的listing,都已经开始按成本价销售了,如果你是一个新产品,该如何与这些产品竞争?

  此外,这款产品可以差异化的地方已经不多了,在功能上,已经很难实现质的飞跃。

  从外表上来说,可以玩一些新的花样,像这样。

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  但这毕竟是低级差异化的表现,别人也可以轻易的去复制你的产品。

  上述内容,是对选题的一些经验之谈。

  没资料,也不谈方法,只是对选品发表一点浅薄的意见。

 

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