千帆跨境

惨痛的教训,亚马逊卖家你需要知道

作者:千帆跨境 来源:

  九月,一个收获的季节!究竟是谁收获的季节……

  九月对大多数卖家来说,本应该是一个收获的季节,但2017年9月显得并不是那么平静!

  当有些卖家还沉浸在亚马逊会员日收获的喜悦中时,有些卖家开始一步步的倒在了血泊之中,可谓是几家欢喜几家愁:

  1、店铺关联,大批货品积压在FBA仓库

  2、亚马逊刷单,亚马逊官方开始秋后算账

  3、欧洲开始严查VAT,众多卖家店铺关闭

  4、侵权卖家,一次又一次的被品牌方宰割

  ……

  众多卖家血的教训,

  作为初入亚马逊平台的卖家,你需要知道

  作为多年的亚马逊老买家,你更需要知道

  我想,应该可以也应该有必要静下心来,慢慢读完。

  有时候不是不知道,只是大家生活在这个浮躁的年代,你的心,已经不是原来那颗纯真的心。

  关于账号规划

  案例1:XXX公司,团队成员不到50人,主做亚马逊英国站,两个账号,月销售额在350万人民币,两个账号在一周之内相继挂掉。

  账号1原因: 新账号注册关联(打死不承认,多次发邮件申诉,关联账号全部永久关闭)

  账号2原因: 侵犯苹果品牌权益(被直接关闭店铺,申诉多次无果,永久关闭)

  结果:库存积压在国内和亚马逊仓库,公司全体坐等2个月,老板照常开工资。

  案例2:xxx公司,团队成员800人左右,主做亚马逊全站点覆盖,账号N组,大账号有3个(单账号月销售额美金80万+),全品类开发,海量SKU. 其中2组大账号也相继封号。

  原因1:因产品质量差,客户投诉多(取消销售权)

  原因2:产品侵权以及账号前期刷单被查(取消销售权)

  结果: 结果、结果很惨痛……

  早在2014/2015年我分享过很多次关于账号的问题,谈及亚马逊账号的规划与布局。

  不同的账号有不同的属性,你所承担的成本不一样,获取账号的难易程度不一样,自然用法不一样。亚马逊平台的政策是,一套身份在同一站点只能注册一次,所以身份信息是很宝贵的。但是这个难不倒我们聪慧的华夏儿女,我们有的是资源,父母、兄弟姐妹、其他亲戚朋友、同事,能用的全都用上,哈哈,大家果然智慧。(如果你还不会开店,想学习入门知识的话,可以参加鹰熊汇学院的 亚马逊运营初级班

  多种类 多属性的账号,可以大大降低我们的风险成本,一方面我们需要严格遵守亚马逊的政策与规则,一方面我们需要不断的去探寻一些特别的方法去提升销量。单账号操作,存在很大的风险吗?答案是肯定的。如果是团队运作,一个账号关闭,将会是之致命打击。无论是管理成本,人工成本,还是库存成本,都会是很大的一笔投入。多账号操作,如果是做海量SKU ,也会有很大的风险,亚马逊是一个重产品重客户体验的平台,所以还是要以产品质量为重,才能谋求长远发展啊。

  关于税务

  欧洲VAT ,这三年跨境电商圈一直都有在宣传,近期也在严查电商卖家,你还在等待么?你在等待着什么?

  美国电商税,也将会很快,估计2~3年就会实施,做美国市场的卖家需要密切关注哦。

  如果注册美国公司使用美国税务代理,或者申请VAT使用欧洲税务代理,一定要找正规的税务代理,不要为了省一点点费用,而得不偿失。已经有卖家深深的体会到,仅仅只注册VAT ,将会有多么惨痛的教训。 一直以来,我们都推荐VAT 服务专家老狼,有人说他很牛,只注册税号的卖家,他一概不接。 老账号注册VAT ,不补缴税的也一概不接,到现在很多卖家的店铺被封了,就知道其中的原因了。2014~2017年 ,我接触过不少服务商,凡是不以卖家利益放在第一位的,我是绝对不会推荐的,任何服务我都会经过很长一段时间考察,才会推荐给各位卖家。

  关于刷单

  每一个卖家或者账号,都要经历一个过程,从起步阶段,到发展阶段,再到瓶颈期。而每一个过程总是需要付出很多,为了更快的出业绩,大多数人都会被告知刷单,真的只有刷单才能带来更多的销量吗?当然不是,在鹰熊汇培训的学员,我们从来不告诉大家测评资源,因为这会害了大家。我手中有很多这样或那样的刷单资源,但是我认为都是在商业化运作,这样安全性就值得考量了,所以我基本不会告诉鹰熊汇的会员。事实证明,在某些结构或者测评俱乐部进行刷单的卖家,已经收到了亚马逊取消销售权的通知,一般封账号都是一片一片的封。那有没有办法获得,当然有!大家可以利用Facebook去获取一些资源,但是不要找现成的测评资源,欲速则不达。在Facebook上找测评群资源,等于是找死,不要说我没有告诉你。鹰熊汇学院Facebook营销高阶班的赵老师,在站外引流方面有着丰富的经验,他有一些办法会教你如何获取一些精准的资源,无论是产品营销还是获取测评资源,他都有一些方法。一切皆有利弊,当然,测评玩的好,对账号的帮助还是非常大的,关键看怎么玩,怎么样才是比较安全的。

  关于产品和品牌

  亚马逊是一个重买家体验,重产品的平台。海量SKU不是我们中小卖家玩的,没有精力也没有那么多资本。深挖产品,做好服务,活的也会很滋润。一个店铺,几十个SKU, 3五个人,做到30万-100万美金,这是我们为之努力的目标(这只是一个参考的标准)。当然你的产品要有自己的品牌,做真正属于自己的品牌,不是做一个牌子啊。这4年,我提供国际商标服务(美国商标/英国商标/欧盟商标/日本商标)帮卖家注册了很多商标,也经常组织商标团购优惠活动,但很少有真正在做品牌运营的,都只是挂了一个Logo而已,所以这些卖家也在不停的注册商标。在这个物欲横流的时代,大家追逐短期经济效益,而非长远目标。开发一个产品出来,卖家们当然希望能做成爆款。但是爆款真的那么好做么,上过鹰熊汇学院的《系统化爆款打造班》的学员就知道,做爆款其实真的没那么容易,这是一个系统的工程,需要很多基础工作。方法很重要,老司机鱼导教会大家方法、技巧,具体还需要卖家自己不断的实践,调整策略,师傅领进门,修行靠个人。

  如果没有品牌,就容易被一些卖家跟卖。为了防止跟卖,最好还是有自己的品牌。并且各大平台,亚马逊、速卖通、Wish、eBay等,更希望品牌商的进入,也会给更多的扶持机会。申请商标需要一定的时间周期,所以每一个卖家都需要及早做好准备,产品、包装各个方面都要有品牌标识,真正的做好品牌建设,产品为王、品牌为剑。

  希望以上内容,对各位卖家有一些的帮助,也希望能帮到更多的卖家朋友。

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