千帆跨境

从0开始做亚马逊,3个月做到日出300单,他分享了这些

作者:千帆跨境 来源:

  先给大家晒一晒我的后台,以免大家说我是标题党。当然,日出300单对于很多卖家来说可能不值一提,但是从0做起的套路我觉得还是对一些新入行的朋友有帮助的。

 

  这是刚开始做的数据

  这是3个月以后的数据新手要注意把控风险、努力学习

  我也是从小白过来的,2017年初在做外贸b2b这方面,后面家里朋友说做亚马逊有潜力,我就辞职出来跟他合伙做了,到他这里也是七月初了,他也不会亚马逊,只有自己摸索了。

  2017年7月份开始自学、9月份正式选品发FBA。我做事情不喜欢盲目,有勇气敢于冒险是创业者必备的因素,这点是没错的,但是不要盲目的去做,随意的去尝试,这样做的后果往往得到的失败的结果。

  胆子大,敢于尝试是基于你自己有对风险的把控才会去做的,当风险程度在我手上属于可接受范围时,我会大胆去做了,因为我知道会遇见什么问题,可能还会有些其他因数的影响,但并不会影响我对整个全局的把控。

  如果你是个小白,还不知道从哪里下手,我建议你先去找一份亚马逊实操界面视频全套教程,这样你才能了大致解亚马逊是如何运行操作的,这也是能让你快速了解亚马逊基础操作的方法,通过最基础的学习,当你大致了解亚马逊的运行方式的时候,你就可以从基础出发,向外扩散学习,我就是这么过来的。 新手怎么选品?

  有朋友问我,我是怎么选品的,我先晒一款我1月份做的一款产品今天销量情况

  已经做了亚马逊的朋友应该很清楚做亚马逊,最基础也是最重要环节之一就是选品,如何选出一款好的产品呢。

  我们需要自己先去找一些你比较认可的产品,有自己的渠道的,然后通过各方软件在亚马逊上爬取各方面数据,进行数据比对,如该产品市场容量、市场竞争度、阶梯产品价格、产品生产周期等等多方面。

  这样你就能基本确定一款产品,然后试着发几十甚至100件过去测试,我之前就是只发了几十个,后面断货了吃了这个亏,现在我一般选好产品直接订购100个发FBA。 新手要不要刷单?

  关于刷单,我举个我自己最实际的例子。

  我之前晒得那款产品,之前没有刷过任何一单,只是把数据优化好就开始发FBA。

  新品流量配上广告,一天也就不到10单,因为没有评论所以广告转化率就特别低,基本都是通过自然流量出单。

  为了节省时间,我3天时间一共上了30个直评上去,单量直接翻了5倍,从这里你就可以很清楚的认知到直评的作用,简单高效。后面我就一直保持在那,排名也稳定在小类目前40,因为过年也就没太关注这个Listing页面情况了。

  过年这段时间,你们姐夫就开始搞事情了,2.14开始大面积查封操控排名,操控评分的店铺,删除了大量评价,不管是直评还是VP评都有被灭,甚至你真实的客户购买评论都有被误杀的现象。

  我这款Listing直接从5颗星降到了2.5颗星,结果可想而知,销量跌了一半,还一半没跌还是因为排名还在那,做了降价处理,不然可能更悲剧。

  可见,刷单的风险还是很大的,谨慎尝试。 新手如何投广告?

  很多买家对CPC的设置有种淡淡忧伤,因为ACOS居高不下,又不敢关怕关了,曝光量就下来了,产品就没影子了,但是不关钱又每天烧得慌,转化率又低的吓人,真的是让你们对广告有爱又恨是不是?

  那我们就来说一说如何提升CPC广告的点击率和转化率。说之前先晒晒自己的,其实也一般,最近也没怎么管。

从0开始做亚马逊,3个月做到日出300单,他分享了这些

  举个栗子,当我们一款新品上架到FBA的时候,我们肯定会借助新品流量加广告快速冲到该关键词的前几页,甚至是首页。

  但是该怎么打广告了?

  首页自动广告毋庸置疑,果断开启,价格比推荐竞价高一点点就好,这个时候你广告是最容易曝光的。

  手动也别闲着,别只想着等自动的跑出来,再去筛选添加,能在这几天选品流量时间尽量把多的关键词打出去才是王道。

  通过多方数据搜集的关键词,不管是大词,精准词,长尾词只要跟你产品有符合的,精准开一组,广泛开一组,词组开一组,跑上一个星期。

  在通过这些词组的转换数据进行否定筛选,不断优化精简。再配合自动广告里的词继续筛选,把自动广告转化低的词也加以否定,手动和自动同时优化,双管齐下。

  可能有些买家发现自己这么操作后,不论是大词还是精准词转化率都不高,该如何筛选。

  这个时候就不是词的问题了,你需要去看看你的产品是否优化到位,针对同类产品价格是否合理,图片处理是否精美等一系列,再加上是否有评分的产生。

  前期如果想快速提高转化率,评分是占有很大比重的,如果不想在VP评上等太长时间,可以考虑直评,简单高效。广告ACOS率能达到15%以下是最好的。

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