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5种方法,教你减少亚马逊广告预算

作者:千帆跨境 来源:

  亚马逊广告预算规划可以说是一门学问。广告预算做得好,收益会实现最大化,否则反之。这也是卖家面临的一个难题。该怎么办呢?以下会通过几个方法来解决减少预算的问题。

  对新手卖家而言,新品上线一般是 1-2 个月,在产品上线后,建议在两个月的时间内做预算。

  1. 广告预算

  广告预算会有 2 个方面考虑:假设产品是红海产品,那么你可能要考虑漏斗广告,并且在这方面需要花的费用会多一些,就像一些产品广告会花费 100 美金。如果是蓝海产品,会有所不同,广告费用可能至多 10 美金,但还是得看类目。

  2. 售价

  在亚马逊平台上,有一个基础原理就是卖家给亚马逊带来的收入越多,订单的销售权重就越高。所以,在同样的条件下,售价越高,订单的权重就越高。在售价方面,要记得做好价格规划。

  3. 测评费用

  我们可以研究竞争对手的推广频率,在对手的基础上降低推广频率,这样也是出于安全考虑。测评的订单,建议用广告植入的方式。

  4. 亚马逊QA

  一般准备 5 至 8 个就好了,前期不需要太多,可以按照这样的方式先做一组。

  5. BD

  BD ,又称周秒杀活动,这种活动只能通过招商经理免费上。活动一般可以持续两周,在新品推广时候,如果产品有广告、测评,BD 的效果应该会不错。

  1. 新品期,尽量不做站外引流

  新品期很多卖家喜欢做站外引流,其实不太建议。因为产品得到了大量的曝光、点击量,但转化率可能会很低,这样造成的困扰是:有一些产品较好的数据会被拉低。后期,我们又要通过运营手段,把这些拉低的数据提高,这无形之中给运营工作添加了麻烦。

  2. 分时段调整广告竞价

  分时段的方法,是为了让广告的日预算花费在有效点击上。

  在销售高峰时段,适当提高竞价,减少广告浪费。非销售高峰期,降低竞价,广告的点击也会更靠近真实的消费者。

  3. 提前准备种子链接

  如果是新品,记得提前准备种子链接。有种子链接的话,会推广得快一点。不过也别忘了安排上高权重的评论 ,那样权重会有加成。在不断的加成下,订单、关键词、排名自然也会上来。

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