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亚马逊广告案例分析(二)

作者:千帆跨境 来源:

  背景:

  随着圣诞的来临,2020的旺季也结束了,以往的经验23号开始流量就会断崖式的下滑,在这大流量下降的同时,想要和大家探讨下广告推广方面如何做好这个流量转变时的衔接?

  首先要根据是季节性产品和非季节性产品来看:

  1.如果是季节性产品,基本就不要守住广告为了,该关的直接关了。

  2.如果非季节性产品,广告继续肯定继续做。

  旺季结束和平时跑活动结束是一个道理,说白了就是流量断崖式下降。在这之前肯定产品的出单,排名,权重都有一定程度的提升。在旺季后需要继续开广告甚至稍微加大广告投入维稳。

  原因:

  首先无法确定“缩减预算以及CPC竞价的情况下,保持自己的广告排名没有太大的幅度的变动.”,这个操作很可能带来的结果就是,排名突然下跌很快,本身旺季结束后排名容易降,这样就更容易降了,而且不好把控。

  其次,大环境来说,竞争对手可能和你想法一样减少广告,这时候维持一段时间的广告反而是种优势。

  因为:竞价排名原理点击费用=排名在你后面的出价/(点击率×平均客单价)+0.01,很容易看出这时候你的竞价其实是有优势,排名很可能进一步上升。

  最后:广告的本质是网罗流量,增加曝光,在排名上去后,需要更多渠道的流量展现,本身流量就很少了,更不应该缩减预算和竞价。

  如果条件允许的话,可以适当增加其它广告组,比如ASIN广告,低价自动捡漏广告,视频广告,DSP广告,进一步曝光增加流量。在这个阶段注意投入产出比,如果最后是划算的,何乐而不为呢?广告本身是个动态的过程,不能绝对说流量断崖式下降了就改下调了,不是这样的,广告的核心目的是出单,是服务于排名和权重。

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