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亚马逊怎么选品?亚马逊卖家选品指南

作者:千帆跨境 来源:

叮咚!您有一份亚马逊卖家选品指南待查收!

  无论是新手还是成熟卖家应该都知道一句话:三分靠运营,七分靠选品。产品是核心中的核心,没有好的产品,一切都是零。选对产品,比什么都重要!

  很多卖家朋友在日常选品工作中花费了大量的时间和精力,有时候费劲心力选的产品却遭到上架即滞销的尴尬问题,无数卖家叫苦不迭·。 今天小编就聊一聊选品中的一些基本原则与策略,希望可以帮住大家避坑。

  一、选品基本原则

  利润高、重量小、不易碎/变质、不是危险品产品,最开始做亚马逊的时候,这几个原则应该是大家都知道的。

  是否有利润,是我们做亚马逊中最重要的一个点,如果经过详细的利润核算,发现产品并没有钱赚,那肯定是不会发货的,产品有没有钱赚也要结合自身的情况,如果是工厂,当然是最有优势的。

  且对于刚开始做跨境电商的卖家,如果你所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;没有话直接上网去找就可以,像1688,直接就有跨境专供的这个页面。前期资金充足的也可以考虑做独家私模,在把相关市场了解以后,可以进行生产,发货即可。

  除了产品本身要符合一定的标准外,其他数据也要参考。

  如:相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内

  但是这个也不是很绝对,因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。

  除此之外,还有一点要非常小心,所选的产品类别里不要有巨头品牌。

  大家可能也听很多专家说你不要卖篮球,不要卖耳机,键盘,床单,汽车部件或是手机壳等等,但这个完全跟我们的常识不符,比如不要卖耳机,耳机明明受众很大,需求很高啊。

  其实不卖这些产品的原因,就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。

  也就是说,这些巨头品牌已经基本占领这个市场了,比如手机,大家买来买去就是那几个牌子,如果这个时候我们一个新来的,再去跟这些巨头来竞争,显然是不明智的。

  二、运营数据工具进行选品

  推荐工具荟网、junglescout、helium,数魔等。现在亚马逊市场的卖家比5年增长了上万倍,之前没有什么工具去分析选品,上什么就可以销售什么,现在有很多选品工具有很多,可以通过这些工具分析市场的各个维度,去发现行业的动态,行业的大盘,淡旺季趋势,搜索热度的趋势,也可以用这工具分析产品的利润、竞争、有没有被垄断,有么有产品合规的风险。这个产品去卖的话成功机率是多少,买家的偏好是什么。都可以用这些工具去分析得出相应的结论作为参考,这样你选品的成功机率就大很多。

  【资料推荐】最全亚马逊选品工具汇总,供大家使用学习!

  三、避坑产品

  亚马逊规则众多,关于产品更是严苛,如果不了解盲目去做,会面临下架,投诉等问题,以下产品可以不用考虑:

  1、医疗类产品

  首先你要有相关的医疗资质像fda认证,以及二类医疗许可证的资质才可以,这样的都是原厂家或者一直从事这类工作的人才能做。

  2、食品类

  食品类产品涉及到人生安全,像保质期等,吃的都需要食品级的fda认证才可以,是没类产品都需要哦

  3、液体、粉末

  液体粉末运输上就比较困难,怕漏之类的。而且愿意收这类产品的物流商比较有限,产品也属于敏感产品。

  4、带电的产品 (工厂除外)

  带电的不是说不能做只是对于新手卖家不建议而已,会比较麻烦。带电产品也属于海关重点检查的对象,而且需要有售后的沟通,除非你在这个行业里已经做了一段时间了,那是没有问题了,毕竟常见的需要提供相关认证是ul。

  5、危险类的产品

  像易燃易爆,带气,带电,膏状、化学类产品类,这些产品在运输,认证上都是要提前解决的。

  6、易碎/易变质产品

  不是易碎品之类,包装费都要便宜很多,而且也会大大减少退货的概率。

  最开始进货的时候,产品不要买超过200个。

  如果你想要一次多投资点,你可以一次买4或5种产品,但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里,这么说大家应该都明白。

  7、设计专利产品与行业垄断产品不建议做,这一点在选品原则中已有过论述。

  注意产品在亚马逊上禁限售、知识产权、分类审核、物流、产品安全性等产品合规规则。这些红线是不能碰的,去一一排除,以避免销售了一段时间,发现因为触碰到这些红线,而受到亚马逊的限制,或者受到美国当地法律的限制,无法销售。

  最后,尽可能让有经验的人选品

  尽可能由经验丰富的店长、主管或者老板来选品。选品的工作是一个系统性的工作,即要对跨境电商要了解,也要具备市场的洞察、产品的敏锐度和数据分析能力,还需要成本利润核算能力,以及对供应商沟通和协调能力。所以一般都由有经验的店长、主管或者老板自己来选品。

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