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亚马逊卖家该如何降低成本,提升利润

作者:千帆跨境 来源:

亚马逊卖家该如何降低成本,提升利润

  亚马逊从2015年开始进入中国招商,到现在已经5年了。很多卖家能抓住跨境电商的红利,创造了暴富神话。但是这种神话这两年越来越少听到了,因为亚马逊卖家的竞争已经处于白热化,红利也渐渐消失,利润也渐渐下降。过去那种上产品就爆单的神话几乎没有。都要靠广大卖家的扎实运营基本功、精细运营才能盈利。现在各方面成本都在上升,产品销售价格,产品毛利却在不断下降,这种形式下,更考验我们对利润的把控能力,才能实现公司的利润增长。首要任务要做好预算把控。公司运营过程要先做好预算总表,当然预算是基于你公司的过去数据,你再做适当调整,而不是你随便喊出来多少预算。我们要把过去公司各项支出数据统计好,我们再根据过去的开支,做适当调整,目的是减少预算支出。我们以前没有预算统计,吃了很多亏。有一个店铺每个月出了一千多单,但是算下来毛利是亏了几万。还有一个情况是一个产品以为能推起来,结果一直推不起来,要放弃也舍不得,最后也导致了巨亏。遇到推不起来得立马砍掉,因为每个人都会因为沉没成本导致舍不得放弃,最后发现亏得更多。最好是长痛不如短痛立马斩掉。下面分享给大家一个常用的预算核算表格:

  预算表可以是主管制作也可以是运营制作,如果运营制作的运算表超出平时的数据,要提供说法,为什么超出了。降低的太离谱也要个理由,为什么要减少那么多,减少那么多你的销售额是否达到。要让预算在合理可控的范围,千万不能让运营自由发挥,像脱缰的野马很容易就出事的。预算目标的制定最好是跟各部门沟通,确定好各成本,根据预算目标再分配到表格,做好资金分配安排。

  这里重点讲一下运营成本预算的核算。

  1. 广告费:广告费的acos前期不要限制,后期是要限制,控制在你要的收支平衡点,比如你的产品的acos控制在百分之十的话,产品是赚钱的,超过百分之十就不赚,那你就把acos设为百分之十就好了。

  2. 刷单费:看具体产品而定,一般是刷单的单量占到这个asin的总单量的百分之十到百分之二十。要以盈利为目的,千万不能为追求销量而刷单,我今天想冲到第一名,我就刷一百单,结果算下来就是亏的,产品多少单量是很多因素决定的,不是靠你刷单冲上去的,就算你冲上去了,也没几天就掉了。

  产品成本的控制

  产品的采购产品也决定了你的毛利。所以我们在采购前一定要做好比对,要做到花少钱,买好货是我们的目的。我们如果采购的量比较大的话,最好亲自去工厂谈合作。供应商谈判就是能电话的话别qq,能见面谈的话别电话。亲自到场谈判大部分能少一至二元。那么假如你采购量达到十万,每个少一元,你亲自去供应商谈判就很有必要了,就算你坐飞机,机票也就一两千。

  至于员工提成算法,市面上有这几种常见的方式。按销售额提成的,0.5%-1%;毛利润的1%-10%;毛利润加销售额的2%-5%;底薪的话一般新入职在广州是4k左右。注意一点,新品推广前两个月会亏的,我们可以把负的利润加到员工总的利润里面。

  我们做好预算之后,还要做好利润监控,表格如下:

  运营每周都要把单个产品的情况填进去,在后台把销售报表下载下来。要确保每个产品都能实现盈利,不能盈利的要去分析什么原因,是不是卖便宜了,是不是广告费开高了,是不是测评做多了,哪里不好优化哪里,如果是卖便宜的话,就调高价格;广告费高了的话,降低预算;测评多的话减少测评的量。

  现在是亚马逊精细化运营的时代,现在亚马逊卖家都精于各种技术运营,我们面对这么多强劲的竞争对手,唯有让自己的公司更精细,才能在众多对手的竞争中生存下来。

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