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亚马逊Listing综合权重,如何卡位以及构建CPC广告组?

作者:知识星球 来源:

  本次分享内容主要摘自「凯文和他的朋友们」知识星球,也是我平时运营亚马逊过程当中的一些思考和经验点滴。

  当然还有部分内容来自星球读者提问,具有代表性的问题会单独分享给大家,希望能给运营亚马逊的小伙伴一些帮助。

  思考一:关于listing综合权重问题

  关于listing综合排名权重问题,亚马逊listing权重跟流量来源渠道有关,常见的流量来源通道:第一站内关键词搜素,比如打CPC广告,第二站内秒杀比如LD、DD、BD,第三:站外deal活动,比如dealsplus、slickdeal、dealnews等deal网站。

  以上的第二种,第三种属于爆发式出单,对listing自然排名权重几乎没有影响,什么意思呢?

  如果经常做秒杀或站外deals卖家,其实你们会发现一个现象,比如某个产品秒杀一次出了100单以上,排名会蹭蹭往上涨,甚至直接冲到类目「Best Seller」,一旦秒杀结束或者站外deals活动结束,你的排名最多2-3天立马恢复到解放前的位置。

  最多也就是秒杀结束后的第二天到第三天订单会增加点,比如秒杀结束后第二天20来单,第三天10来单,后面就恢复到平时正常出单的销量。

  所以,不要妄想单纯靠秒杀或站外deal来提高新品排名和打造爆款,因为流量通过这些渠道快速汇聚过来,影响是短暂的、不可能持久,一般大部分卖家也只有「清库存」才会大力度折扣搞站外。

  Listing综合权重核心在于「站内转化率」,而不是「站外转化率」,这也就是为什么大部分老铁「刷单」也是要用「站内关键词」去搜素和浏览加购,目的就是提升站内转化率。

  站外效果好那都是用来清库存的,并且要求折扣力度基本都在50%以上,如果站外带来的「综合权重」可「持续性」的话,大家都会跑到各种deal网站「亏本」贱卖。

  所以要不要做站外,首先你要明白做这件事的目的,到底是打造新品排名来提高listing权重,还是用来清库存,减少仓租的?

  思考二:关于亚马逊CPC广告类型及权重问题

  目前亚马逊后台有三种广告形式,经过我们一段时间的测试和研究发现,每个广告类型对Listing的权重是完全不一样的。

  Sponsored Products商品推广

  Sponsored Brands品牌推广

  Sponsored Display展示推广

  亚马逊后台三种广告形式大部分卖家有尝试过,商品推广有自动和手动两种,手动又分三种匹配模式:广泛、短语、精准。

  实际上商品推广是客户通过关键词搜索,亚马逊再匹配我们的Listing,这种通过广告出单对Listing整个权重是有很大帮助。

  如果商品推广出单效果比较好,那么这个Listing整个关键词的权重也就越高,具体可以通过卖家精灵软件查看ASIN关键词权重。

  而第二种品牌推广言外之意重点在品牌,比如头条广告、视频广告,这些转化率比商品推广高多,但是对Listing权重提升却很少。

  思考三:关于Listing类目排名以及卡位销售问题

  关于Listing大类小类排名问题,作为运营我自己对这两个指标都要关注,其实更多的是关注小类排名,我们常说的「卡位销售」就是要卡住小类排名,小类排名稳定代表占住一定的销量,所以运营更多就是关注小类排名。

  至于有人说做不到best seller没意义,其实我们自己运营当中有一种理念「不要轻易做Bestseller」,除非有一定的review沉淀,比如我们内部规定1万个或者5000个review做bestseller,当然个别蓝海类目做bestseller没事。

  为啥呢?如果属于「垄断性类目「或者「头部类目「,一旦你一个新卖家占住bestseller,那你的噩梦也就接着来了,枪打出头鸟,估计投诉、变狗,被关注的人太多了,事也就多了。

  所以作为中小卖家要结合自己所在的类目,还有要看自己的运营实力,反思:有没有能力做到bestseller位置?即使通过某种手段坐上去了能呆几天?坐上去之后有没有能力维持?

  实际上大类决定你这个产品有没有做的必要,市场容量大不大。比如就连做到小类第一也就30来单,其实你再怎么努力,也就那点订单。

  小类直接决定你的每天销量,如果小类排名不变,比如小类第5,但大类排名一直在提升,由原来300名,提升到260名,说明这个产品整个市场容量在扩大,需求量增加,订单也就增加。

  通常我们自己只关注小类第一名,看小类第一大类排名,首先小类第一固定不变,大类靠前代表市场容量增加,反之变小。

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