千帆跨境

亚马逊广告案例分析(三)

作者:千帆跨境 来源:

  背景:

  产品是今年九月上架的,售价只有13美金;刷了几个评论后就开始打广告了,效果一直不明显,

  具体表现为:CPC点击费用很高,自动广告1美元,几百曝光,每天点击零星几次;手动1.2美元还是0曝光。

  针对这个请教过一位同行,他说前期烧广告,你有了权重,后期bid就降下来了;所以我烧了两周自动广告,点一下2美元,acos天天70%以上,本以为烧一段时间bid能降下来,

  但实际还是如此;自然订单每天就几单,广告订单占了四分之三;开了手动广告,把自动广告跑的好的词加进去,bid还是奇高无比。

  问题QA:

  1、关键词权重越高,ppc竞价就越低吗?一个关键词拿了AC标志,那我这个词的竞价就很低吗?

  一般来说权重越高竞价相应越低,但是竞价影响因素还跟账号有关,有的大账号,VC账号在建广告组的时候竞价会比较低我也遇到过的。

  跟AC没有直接关系,在A9算法里,具体跟你的广告质量得分有关,关注几个指标:CTR/ROAS/ACOS。CTR/ROAS越高,ACOS越低(相对),广告质量得分越好。看数据不断优化。

  2、如果问题1成立,那我是不是应该先刷单,专刷几个关键词,把权重刷起来的再做广告?还是刷关键词+广告词一起打,手动广告只开几个关键词,然后刷单的点广告进行购买?

  大卖有一种打法确实是专烧一个主词,如果你是土豪,请随意,确实有一定效果。如果资金有限,前期建议先打自动,词组,广泛。高曝光,没有点击的话,首先看CTR是不是过低,有的话先优化主图,价格,评分,评论数。

  如果不是CTR的问题就提高CPC,点击次数多的数据才有分析意义。如果点击很多,没有转化率或者转化率特别低,就要在listing本身上面下功夫了,优化文案,图片,QA,评论等等。磨刀不误砍柴工。

  3、如果1,2都成立,核心大词权重上来了,长尾词权重会上来吗?

  建议如果不是土豪烧大词法的话,还是转换下思维,一般是长尾词带动主词权重。即自动,广泛,词组,后期才是精准。

  4、最后分享一下低单价产品广告打法

  参考我前面说的,总之广告打法跟是否低单价无关,跟你的广告质量有关,低单价只是影响你的利润,只有权重提高了,出单多了,才能谈利润。其实土豪的做法也是为了提高广告质量得分,得分高了,后期的各种数据就好看了。所以一切还是从广告质量得分+流量转化率去思考。

标签:亚马逊广告

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