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【卖家必看】Listing到底怎么做才能提升页面曝光和订单转化?

作者:千帆跨境 来源:

  2021年的销售大战已经开启!想要打响年初“开门红”吗?想要成为销量弄潮儿吗?那可千万不能忽视Listing!Listing不仅是简单的商品详情展示,它在各个环节都发挥着至关重要的作用!

  怎么填Listing,店铺才能顺利上线?Listing的完整性对曝光和排名的影响有多大?如何优化Listing,才能提高转化,实现爆单?这里面可都有“大文章”!

  而Listing为何如此重要呢?快随我们一起去看看吧!

  01从卖家成长角度来看

  Listing在开店、销售、提高销量的过程中扮演着重要的角色。

  •开店时,卖家需要上传Listing来展示商品。

  •上线后,Listing的完整度和合规性,将影响到商品的曝光和排名。

  •店铺稳定后,通过优化Listing可以有效促进转化,提高销量。

  02从订单转化角度来看

  Listing对流量能否成功转化为订单有直接的影响,这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listing页面承接。能否成功转化为订单,Listing的质量至关重要。亚马逊的内部流量包括自然流量和活动流量。

  影响流量的Listing要素:

  分类节点、关键词、商品名称、主图;

  影响最终转化的Listing要素:

  辅图、五点描述、商品描述、A+。

  了解了Listing的重要性后,那我们就一起来学习Listing的相关知识吧~首先我们要搞懂什么是Listing?

  Listing是什么?

  亚马逊商品详情页面 (Listing) 是展示产品所有信息的独立商品页面,也是让消费者全面了解商品最直观有效的途径。

  一个完整的Listing包含以下7大关键要素:商品名称、商品要点、商品描述、商品图片、搜索关键词、A+页面、分类节点。

  01商品名称 (Title)

  标题的通用格式为品牌名+产品名+产品特征/型号;它是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

  02商品要点 (Bullet Point)

  突出商品的重要信息或特殊信息,消费者会依靠商品要点来了解商品关键特征。最多可以填写5条商品要点,因此又被称为“五点描述”。

  03商品描述(Product Description)

  商品介绍的文本说明,为消费者提供更详细的商品信息。

  04商品图片 (Product Image)

  主图:显示在搜索结果和浏览页中。

  辅图:从不同角度来展示商品、展示使用中的商品的形态和在“主图片”中没有显示的细节。

  05搜索关键词 (Search Term)

  代表商品的词组和短语。消费者在搜索框输入关键词进行搜索,这些关键词将与卖家填写的商品信息(商品名称、描述等)匹配。填写的商品相关性和完整性越高,被消费者搜到的可能性越大,所以关键词是否准确是影响曝光的关键因素。

  06A+页面

  “高阶版”商品描述,通过图片和文字组合提高商品宣传效果,可以更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体卖点,提高消费者的购买意愿。

  *日本站卖家:免费使用15种模板;其他站点:品牌注册卖家才可使用此功能。

  07分类节点 (Browse Node)

  分类节点分为两种,各有不同用途。

  分支节点:子分类中的分类节点,可以想象成一棵树的树枝,用于创建店铺。

  叶节点:子分类中的终端节点,可以想象成一棵树的树叶,用于添加商品。消费者可通过浏览功能来查找商品,选择特定的商品分类和子分类进一步缩小搜索范围。

  了解了Listing重要性和基本要素之后,让我们来练练手,测测对Listing的知识掌握得如何。

  小测试

  【单选题】______可以提高商品的曝光度和销量?

  A搜索关键词

  B价格

  C评论

  D商品要点

  如何上传Listing?

  掌握不同的Listing上传方法,可以帮助你根据上传需求准确选择,提高上传效率。

  三种Listing上传方法的优缺点如图所示:

  小测试

  【单选题】用下面哪种上传方法可以让非专业卖家在后台直接填写商品属性,直观易操作?

  A单个上传

  B批量上传

  C建立国际商品信息

  D以上所有

  优化内容也是至关重要的,而如何自查优化呢?让我们一起往下获取知识~

  如何自查Listing质量?

  上传完Listing的卖家,亚马逊为你准备了Listing完整度自查表,你可以通过下图来查缺补漏。

  除此之外,卖家平台还为卖家提供了检查Listing质量的小工具——商品信息质量控制面板(Listing Quality Dashboard)。它可以向卖家提示有哪些Listing属性缺漏,并给出优化建议。这些建议可帮助提高商品的曝光率及转化率,还有可能减少买家退货。

  查看方法

  ①“库存 - Inventory”下拉菜单中点击“管理库存 - Manage Inventory”。

  ②点击“商品信息质量控制面板”。

  ③查看需要补充属性值的产品,或者直接在搜索框内输入ASIN号 / SKU号 / 商品标题,找到对应的产品(如果搜索不出来,则代表该产品没有需要补充的属性)。

  ④点击“查看所有x个缺失属性”检查缺少的属性。

  ⑤根据指引,补充完整缺失的属性值,添加完成后,点击“Save and close”。

  在了解Listing基本信息、上传方法及自检方法之后,你是否还想要获取关于商品编码、变体合规、品牌名称等政策解读?还在疑惑哪种Listing上传方法更适合自己?在上传Listing过程中仍有疑问?

  2021年亚马逊全球开店官方团队为你准备了“护航2021——Listing质量全面提升计划”,在卖家业务成长的三个关键阶段,为你的Listing保驾护航!

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