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疫情下我们可以通过什么方式来爆单

作者:千帆跨境 来源:

疫情下我们可以通过什么方式来爆单

  据外媒报道,Amazon 将在本周开始允许其平台上的第三方卖家恢复所谓的非必需品的入仓,与健康,保健和清洁无关的物品的卖家将能够在本周晚些时候将库存发送给亚马逊,但为确保有足够的空间存放必需品而限制了它们的运输量。而且大部分卖家表示现在listing百分之八十可以入库了。欧洲有些国家逐渐开始解禁,种种迹象表明正在释放良好的信号。

  但是很多卖家还是遭遇订单下跌,有些卖家却恢复了,有些卖家甚至实现爆单了。

  那么我们应该怎么恢复订单,甚至要实现爆单呢?

  恢复订单第一步是马上补货,现在美国运费涨到100多一公斤,发空派很可能会导致亏本,现在其实是适合美森快船,15天以内可以送到。而且美森快船比之前的空派还便宜很多.我们都是把有潜力的产品发美森空派,日本的话就是小批量的空派加海派。

  布局季节性产品节日产品,夏季快来了,你可以针对夏季的选品去布局,先上链接,先别发fba,先搞评论,这个可以作为种子链接,或者以后的卖货链接。布局节日产品,下半年美国节日很多,5月10号是母亲节,6月21号是父亲节,11月26号是感恩节,11月27号是黑色星期五,11月30号是网络星期一,12月25号是圣诞节。请大家好好把握节日产品,提前布局,确保产品能够提前一个月入库,提前两个月布局listing的图片,五点,描述,评论,qa。季节性产品和节日产品切记不要多备货,宁愿卖断也不要多备。卖断你可以转为自发货。因为这种产品节日一过就没人买的了。圣诞节一过就没人买圣诞用品。

  用自建站来卖口罩,防疫用品。很多人说用shopify会封站,大家可以用国内的建站工具shopline,shoplazza,shoppy等等,国内的建站工具也很多的,大家自己去找下。做之前你们问问建站的客服人员是否会封。投放Google和Facebook可能会导致封店,除非你的技术比较牛逼,会cloak。我建议大家可以跑联盟流量,订阅流量,native,push流量,或者可以用Facebook社群推广,这些流量对产品的要求没那么高。很多人用这些流量去跑黑五产品和仿牌。联盟流量最大的shareasale,我建议搭建优先考虑联盟流量,因为是靠cps转化,就是转化一单才付佣金.

  那么可能有人会问我佣金设置多少合适?我给的建议是没有固定标准。可能给太高,你会亏钱,给太低你会没有流量。而且大件的产品不适合推广。我们在做联盟营销的同时是可以提升Google的SEO权重的。如果你投了联盟营销的广告,他会自动帮你去谷歌投放广告,如图所示,zaiful这个品牌做了联盟营销coupon,网站会自动帮他推广,这也是给网站带来自然流量的方式。大家要注意的是,shareasale必须独立站卖家才可以注册,如果你没有独立站,你可以找一些国内免费的建站工具,建一个网站,之后上传产品就可以注册了。

  还有有一种方式是既然谷歌、Facebook、intasgram这个平台不让你投的话,你可以换种方式、你可以投一个普货送口罩、送眼罩、送检测剂。这样的方式也是能爆单的,我可以投毛巾、杯子、充电线等等,然后备注送口罩、送检测剂。

  有危的地方必有机,虽然最近整体的跨境电商环境不好,但是莆田那边很多大佬还是能够做到每天几万单,每天几十万利润。就像罗振宇跨年演讲所说的:宏观经济就像全球平均气温,微观就是我们每天出门要穿几件衣服,出门之前,你会查全球平均气温表吗?宏观是我们必须接受的,微观才是我们有所作为的。

  当然你做跨境电商久了,手头有一批客户资料,你也是可以群发邮件,做做小b防疫用品订单。你如果是做传统b2b的,最近可以去Google,领英找客户。卖口罩,检测试剂。

  亚马逊平台虽然卖不了口罩,但是我们也可以换个方式,卖的是口罩,但是标题写的是面罩、头巾、围巾,五点也不要出现病毒字眼,出现的字眼是防尘。或者你亚马逊平台选品防疫周边的,像裹尸袋、洗手泡沫机。其实最近亚马逊产品飙升最多的是面包机。虽然口罩查的严,但是跟口罩类似也可以比如骑行面罩,所以大家完全可以从居家、健身、这些产品入手。亚马逊你也可以上架一个普货,备注送口罩,这样一举两得,能够实现此listing的爆单,还能把口罩通过这种形式卖出去。

  当然这些防疫用品最主要的还是物流问题,你资质一定要准备足,千万不能发出去被海关扣留到时候亏惨了。必须清楚明白当地是否能出口,当地的出口政策,当地需要哪些认证。

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