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亚马逊大数据分析快速选品——热卖潜力爆品选品法

作者:千帆跨境 来源:

亚马逊大数据分析快速选品——热卖潜力爆品选品法

  七分靠选品,三分靠运营,选品永远是做亚马逊的主旋律,产品选好了,不仅有更大的机会打造出爆款,还减少了积压库存的风险。今天简单介绍一个通过选取热卖潜力爆品的方法,希望对亚马逊卖家朋友有一丝启发。个人认为这个方法主要适合有供应链优势的精品卖家或工厂型卖家。

  一、热卖潜力爆品的筛选维度(具体数值按大家实际需求填写):

  1、销量高(市场热卖,需求大)

  2、评分低或者差评率高(现有产品未很好满足用户需求)

  二、使用亚马逊大数据分析选取热卖潜力爆品的具体操作方案

  登陆账户,如(图一)选择“产品”模块中的产品搜索,可以看到提供了包括完全自定义选品模式,全品类铺货,精品铺货,潜力爆品,新品热卖,品牌对标选品,店铺对标选品,爆品缺货等8种常用选品模式,今天我们要介绍的方法是利用常用筛选条件进行热卖潜力爆品选品。

  (图一)

  2、根据热卖潜力爆款的条件维度设置筛选条件,如(图二)比如月销量5000以上,好评率60%-80%,共筛选出符合条件的产品908个,当然卖家朋友可以根据自己对热卖潜力爆品的定义自行设定条件。

  (图二)

  3、通过按条件筛选后,我们可以看到符合筛选条件的产品如(图三),产品销量都超过5000以上,产品评分均在4.3分以下,这说明这些产品目前都有很多地方是没有满足买家需求的,所以导致评分很低,而这恰恰就是我们的机会所在,我能而你不能,我就能打败你。当然对于工厂型卖家,还可以进一步通过自己工厂所生产的产品品类进一步缩小选品范围。

  (图三)

  4、找到符合基本条件的产品后,接下来我们要进行更具体的数据分析,如(图四),点击产品标题,进入产品详情页面,因为我们是要选品,因此直接查看变体对比数据。

  (图四)

  5、通过变体对比数据,我们可以看到如(图五),不同变体的评论数据分布,这个反应了不同变体受市场欢迎的程度及其市场占比。

  (图五)

  6、为了让我们的选品更精准,我们继续看(图六),如图,我们可以看到在产品尺寸size方面,12 FIOz是最受市场欢迎的。同时我们可以看到在color偏好方面:purple,rosegold,platium,silver,copper等占比非常高的,这告诉我们,未来我们在备货的时候,需要重点关注这几个颜色,避免卖爆而缺货,同时也避免其他不畅销的颜色备货太多而积压库存占用流动资金。

  (图六)

  7、因为我们是找的热卖潜力爆品,热卖意味着竞争比较激烈,潜力说明产品还有不足的地方,所以我们还需要从产品的评分着手,复制产品ASIN,在评论中搜索,如(图七)可以看到,评论分析功能帮我们把asin的评论都抓取过来,而且还提供了时间筛选,评论星级筛选,是否VP,查看子体还是父体评论,是否需要翻译(对于英文不好的朋友有帮助),另外还把最常提及的词汇总出来,点击词汇可以查看包含该词的所有评论。

  (图七)

  8、为了能够在竞争中取得优势,现在我们要做的是分别查看好评和差评的内容。

  通过好评我们可以知道目前该产品有哪些方面是让买家满意的,我们需要保持的。

  如(图八),我们筛选5月份以后的5星评论,然后选择最常提及的词soft,可以看到包含soft单词的评论有234条,然后再细看评论内容,可以看到买家对于soft这一产品特性非常满意,以此类推,查看完评论以后,我们基本上可以知道买家满意的点是哪些,那这些特点是我们必须保持的。

  (图八)

  9、看完好评以后,接下来我们需要详细查看差评,通过差评我们可以知道目前该产品有哪些方面不足,而解决不足就是我们异军突起的机会点,如(图九),我们选择1星的vp评论,然后可以逐步去查看了解,买家对于产品不满的地方,然后一一记录下下,而这些不满的地方也就是未来我们占据市场的优势。比如第一条差评反馈的是买的紫色的,结果头发变成了深蓝色。当然买家的反馈可能是各种各样的,这个需要我们通过他们的反馈挖掘出买家背后真正的需求。

  (图九)

  以上就是本篇选品思路的全部内容,热卖代表需求大,评分低代表产品不完美,有很大的进步空间,再通过产品的属性,尺寸等确定市场偏好,然后根据评论挖掘买家的真实需求,最后结合自己的供应链优势满足买家需求,然后杀入市场。如果计划做这个产品,那运营的事情也要开始准备了!

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  亚马逊是一个不断尝试的过程,不断尝试是亚马逊成功的开始!

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