千帆跨境

什么样的标题引流和转化效果更好?

作者:千帆跨境 来源:

  对卖家来说,提升产品曝光率和流量,首先要优化产品 listing 。标题是其中的关键因素,它直接影响产品点击率和转化率。一个好的标题能让顾客快速做出购买行动。另外还对搜索排名产生影响,优秀的标题能提高排名,让产品展现面更广,能为卖家提供更多的流量。

  那么,什么样的标题引流和转化效果更好?

  想要写好亚马逊产品的标题,那么就需要知道标题组成要素。

  1、品牌

  亚马逊肯定倾向有品牌卖家店铺,一个产品如果只有一个型号,没有品牌的话,就比较没有认知度。

  在产品发布的时候选择你注册的品牌,一般在组织标题时候,建议品牌放在第一位。

  现在亚马逊也越来越注重品牌,很多流量重点倾斜品牌卖家,虽然之前一直强调:重Listing,轻店铺(现在也是重listing),但有品牌的卖家,可以对自己店铺进行装修和编辑。

  2、型号

  这个很容易去理解,就是赋予产品一个特殊符号(型号),这个符号可能市场上公认(默认),但如果你有自己品牌的话,那么产品型号你可以自定义,这就是你家产品的符号,代表了卖家店铺品牌调性。

  但是由于很多品牌知名度产品,本身在平台上已经有了一定口碑,发现大部分标题基本没有单独去赋予一个符号,其实这也不是说硬性规定的。

  3、关键词

  其实关键词本身也有很多分类,比如核心关键词、宽泛关键词、长尾关键词、精准关键词。但是放在标题仅次于品牌词后面的肯定是核心关键词了(大部分品牌后面没有放型号,可能跟搜索展现机制有关)。

  4、产品特性

  标题最后一部分基本补充产品相关的材质、尺码或者颜色信息即可,丰富产品信息,从而提高买家对产品的认知度。

  总之,总结一下就是亚马逊产品标题在写的时候要有核心关键词与产品特性,标题不能有促销信息,书写要正确首字母要大写拼写不能错误,不能有特殊字符。

  标题怎么写?

  格式:品牌(品牌备案)+关键词+数量+型号+属性词

  或者:品牌(品牌备案)+关键词+长尾关键词

  关键词首个字母大写,可以使用逗号,增加可阅读性,不能出现无关商品的词,比如促销,买一送一等。不能为了埋词而埋词,因为标题堆砌会导致客户看不下去不想点击。必须合理埋词。

  标题高阶的写法:

  1.找出客户的一级痛点,刚好你的产品可以满足这个一级痛点,就可以写上去。比如现在很多人抱怨充电慢,Anker做出了充电很快的产品,他就把这个一级痛点写上去,可以大大提高客户的兴趣。

  2.简要突出产品的卖点,比如同样是蓝牙音响,别人的连接距离10米,你做到12-15米,别人可以续航10小时,你做到20小时,就可以把这些卖点突出。这些做法都可以让客户在首页看标题的时候,优先点击你。如果你的产品没有找到比别人多的优势,那你可以降低价格,或者赠送配件。

  标题注意事项

  1) 每个单词首字母必须大写;但连词/冠词/介词可不用大写,如and、the、with等

  2) 单独关键词不用全部大写(除品牌名称)

  3) 避免使用不相关的关键词

  4) 能用数字代替的就用数字

  5) 明确测量值,如:磅

  6) 不要加入促销信息,如 “Free Shipping”、“Bestseller”等,不然显得俗气

  7) 不要使用特殊字符或标点符号,如¥, !, *, #, @, %等(品牌名称除外)

  注意:标题不要堆砌关键词!

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