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亚马逊选品不当被禁售?如何规避选品风险?

作者:远道IP 来源:

  坑姐来啦!前两天在我们的卖家群里做了个小调研,准备给新卖家朋友开个直播,收集大家想了解的内容,其中超过80%的小伙伴都想了解如何选品。

  选品一直是所有电商卖家们的心头痛,因为太难啦!

  就算再难,选品的时候也要非常小心,因为亚马逊有些产品是禁售的,还有很严格的销售管理规范。

  坑姐先来聊聊亚马逊选品原则:

  1、市场需求要量大,最好是刚需产品;

  2、产品竞争程度要适中,避开红海类目;

  3、产品利润率不能太低,最好在30%-50%之间;

  4、产品的客单价不宜太低,最好高于15美元;

  5、确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权);

  6、避开敏感货、产品方便运输、不易破损;

  还有很多禁售的商品要特别注意,不要触雷区。

  禁止使用的商品的例子如下:

  动物和动物相关的产品、汽车用品、人造木材、化妆品护理及头发护理产品、清洁和消毒CPAP设备、膳食补充剂、药品及药品用具、电视机/音响、炸药,武器和有关物品、有害商品及危险品、宝石和珠宝首饰、激光商品、灯光装置、开锁及偷窃设备、一聊器械及配件、冒犯性的、有争议的商品、杀虫剂及杀虫剂设备、动植物种子、监视装置、烟及烟制品。

  亚马逊十项选品禁忌:

  1、超级重货/抛货 (比如:跑步机、大棉被?想都不要想,物流难度大,成本高);

  2、电子产品 (一堆售后问题等着你);

  3、易碎品 (损坏几率高到怀疑人生,还没出国门就碎了);

  4、有专利的产品 (想不想被起诉下架?);

  5、带锂电产品 (物流限制);

  6、变体太多的产品 (比如服装类,尺寸/颜色等等);

  7、服装类 (亚马逊的条款下,服装类退货率最高,心累);

  8、被巨头品牌占据的市场(NIKE、APPLE、飞利浦等、你干不过他们);

  9、任何入口的东西 (特别是儿童入口的东西) (与个人卫生挂钩的都不好伺候);

  10、任何亚马逊Restricted products (敢上就敢给你下架) 或任何在Restricted Category 中的产品 (研究了半天,货也订了,结果该类目你卖不了)。

  如果不小心选的产品违规了,轻则删掉listing,重则封店。

  上架禁售产品会导致

  1、取消产品列表

  2、限制上架特权

  3 、暂停上架特权

  4、免除你的销售特权

  除了禁售商品会触碰雷区之外,还有就是亚马逊店铺上传产品速度和产品违规、侵权、售假的问题。

  产品违规、侵权、售假的问题亚马逊也是非常重视的,所以卖家在发布产品的时候一定要注意看清亚马逊平台规则,了解什么产品不能销售,什么产品禁止销售。如果你是做的无货源模式,那么这个售假的问题就可能给规避掉,因为毕竟采集的是国内电商平台的商品,只要有正常的销售资质,就不会牵扯到售假的问题。

标签:亚马逊选品 亚马逊选品软件 亚马逊选品插件

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