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亚马逊卖家如何优化广告转化率?

作者:移步电商学院 来源:

  广告作为提升店铺销量或流量,打破店铺转化僵局的有用武器,很多卖家使用它。但是,每次看数据时,PPC有没有给我们带来利润,钱花了得到多少回报......这些问题卖家肯定要弄清楚的。

  已投广告的亚马逊卖家如何优化且提升转化率呢?分三步详细讲来。

  一、想清广告投放的目的

  提升销售额,或测款,或推新。

  二、广告投放前先优化产品

  检查产品主图、标题、卖点、评论、星级、库存。

  以上这几方面相关数据至少应在行业均值以上才值得投放,若星级低可不予考虑,即不是店内所有产品都可以投放,因为我们要考虑回报率。

  三、优化对象与策略

  这点并不是说产品投放广告后就不再优化产品本身。若在投放过程中,产品基础不给力,当然也要持续对产品相关方面进行优化。

  优化关键词,可考虑对不精准的词、曝光高点击低、曝光低点击低、单次点击费用高、行业大词、ACOS过高暂时消化不了的词进行优化。

  注意:竞价相同条件下:精准排名>词组排名>广泛排名。精准出价转化率最高,其次是词组,最后是广泛。很多精准词藏于广泛匹配中,需要我们多多观察,对平台下拉搜索框或行业热销产品的标题关键词分析,也可以将此类结果中搜集到的词为作我们词源的一部分。

  对不精准的词、曝光高点击低改变匹配模式,曝光低点击低的词看是出价低还是词的匹配性或关联性强弱有问题,单次点击费用高可给词关联强弱调整匹配模式或适度降价。

  对ACOS过高暂时消化不了的词,降低其出价或暂停此类词,或者从广泛匹配改为精准匹配,直接抓精准目标群体。结合点击次数看,若点击次数高但销售数为0或极低,建议暂停此类词投放;若点击次数不错且销售数尚可,ACOS处于收支平衡点或更高位,保持目前投放情况,或适度降低出价,优化产品本身,以降低ACOS%从而提高回报。

  亚马逊广告投放想要更高转化率,降低成本同时提升转化,这个才是整体提高收益回报的思路,卖家们做的任何优化手段都是基于这一思路。

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