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亚马逊商家运营该如何结合测评来快速提高产品权重?

作者:虎哥测评 来源:

  亚马逊对于跨境电商行业来说并不陌生,现在越来越多的人想进入亚马逊这个跨境电商平台。因此随着越来越多的商家进入这个市场,亚马逊的竞争力也在不断上升。

  在亚马逊的平台,Review直接影响着亚马逊对卖家账号进行评定的各项因素,影响着产品Listing的曝光量和流量,从而影响产品销量。毫无疑问,Review的重要性是不言而喻,任何一个卖家想要把自己的店铺做大,都会重视自己Listing的Review数量和星级。但是review不容易获取,国外人购物习惯导致留评率低,尤其对于一条新的Listing,没有任何评论的Listing,运营和推广确实挺尴尬,所以很多中国卖家都会削尖脑地通过各种方式去获取review,测评就是很多卖家朋友选择的渠道。那么随之而来的是以下几个问题。

  测评是什么?

  它为什么这么重要?

  测评又能够带来什么优势呢?

  亚马逊测评,相信这个词对于大部分亚马逊卖家来说,想必都不陌生,因为都知道它能够快速帮助自己的产品添加评论,获取排名,打造爆款。

  提起测评的重要性,作为亚马逊的卖家来说大家都知道它。在当今电商行业快速发展的时代下,大家都会去浏览店铺的Review,也知道网购会存在着买家秀和卖家秀,如果确定了买家秀确实很不错的话,就很果断的去下单。

  因此亚马逊的购买率、Review就非常关键,不仅可以增加流量的转化率,还能够间接影响A9算法的排名。当你的排名从几万到几千,再从几千、几百往里挤,会有更多的买家看到你的商品,那么产品的订单量肯定会有突飞猛进的增长,那么测评也是起到一个非常重要的作用的。

  我们可以理解为,当排名越靠前,那么可以带来的流量和销量都会越多。

  商家要获取测评分为几种形式:

  一:真人测评,在Facebook等社交网站上寻找留学生或国外买手,谈好价格后,按照正常的购买习惯,下单留下好评,随着真人测评的需求量越来越大,亚马逊各种评论政策调整等因素影响,国外做测评的真人的服务质量也开始有所下降,主要表现为:账号资源的重复使用,留Review时间周期长,导致真人测评的刷单效果不但不理想甚至一不小心,还有可能会遭遇骗局或者账号删评等风险。

  二:找中介服务商:有些服务商手上确实有大量的国外测评人员,但是服务商鱼龙混杂,账号质量也是参差不齐的,明明是对外宣传真人测评却背地通过脚本机刷或“黑卡”来刷Review,这早已经是测评圈中公开的秘密了,listing很容易被亚马逊判定为恶意刷评,10个中介服务商8个是假的,这就是市面上目前会有比较多的廉价Review资源,许多中介服务商会挂着“百分百留评”、“超低价测评”的幌子来忽悠亚马逊小白商家,一旦出了问题,他们不旦不会承担责任,反而威胁返款,给恶意评价。对店铺造成很大的威胁。遇到这种情况,卖家除了自认倒霉之外别无他法等问题,这让卖家们处于对真人测评半信半疑,但是又不能不做的矛盾中。

  三:自养号测评

  相对而言,自养号算是测评比较可控的一种方式,其表现为几个方面:

  一:测评时间和数量可自己把控,随时随地都可以给自己的listing测评来提高权重。

  二:节约测评成本,账号成本低,一手的资源(国外邮箱、地址、手机号、学生会员) 加起来不到10元,比起支付高额的佣金是绰绰有余了,还有正规的礼品卡汇率差价可以赚。

  三 :自己养的号质量相对可控,用的IP也是纯净的IP,也不会去大批量的去下单,也不会用重复资源。比如IP 、收货地址等等,自己心中有数,现在很多深圳的大卖家基本都有自己的测评小组来配合运营,当然测评自养号也有很多的坑,比如市面出现一些技术不成熟的招商类型公司,现学现卖,以招商、加盟、教学的名义收割小白韭菜,卖测评设备、卖账号,一台设备卖几千块,一个账号大几百,其实这些成本都是很低的,也有很多的骗子,大家一定要擦亮眼睛了。

  还有一些已经被风控的环境方案,比如养号系统有很多种,包括市面上的手机养号、VPS、某鸟、虚拟机、模拟器、云手机、手机应该方案等等,我们基本上都测试过了,要不就是安全性无法保证,经常被砍单、封号,要不就是成本太高,效率太低了,我们现在一个账号每个月的养号成本已经降到10元左右了,效率要提高几倍,安全性更有保障。

  养号是一个有技术含量的事情,首先要了解亚马逊的风控机制,以我们做四五年测评的经验来看,测评的关键点在于,需要有纯净的环境,IP,正规靠谱的买家资料、信用卡或礼品卡,随风控调整的养号测评手法等。

标签:亚马逊运营 亚马逊测评

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