亚马逊buy box是什么意思？要怎么获取亚马逊buybox？

作者：千帆跨境来源： 2021-01-18

　　亚马逊buy box指的是亚马逊中的黄金购物车，是每一位商家都想要抢占的，它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。

　　亚马逊在每一个商品商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。总之，抢Buy Box就是抢订单。

　　那么要怎么获取亚马逊buybox呢?

　　有了亚马逊buy box ，就有了订单的希望，因此，以下这些因素很重要：

　　1、产品

　　想要获得亚马逊buy box 首先你销售的产品必须为新品，如果你销售的产品是翻新的或者是二手的产品，那么就没有机会获得buy box了。

　　在账号发展的初期，小卖家首先应该选择专业卖家，并用心打好基础，埋头做好销售。只有卖家有了销售数据，亚马逊平台才能根据你的情况对你进行评分，慢慢地你就在亚马逊平台上积累了一些有价值的信息。同时卖家还可以通过各种方式来增加自家产品的曝光率，比如以较低的方式跟卖热销产品来提高销量。

　　2、价格

　　价格是一个会影响到产品销量的重要因素，同时它也是一个会想到你是否能够得到亚马逊buy box的重要因素。对于价格这个问题，之前有卖家说，自己的产品价格设置得比别人低，但是为什么buy box依然是别人的呢?

　　当然影响到buy box的因素不仅仅是价格，还有其他的因素，而同时亚马逊在查看价格的时候，不仅仅看的是卖家们设置的产品销售价格，还会参考到你的运费，也就是说如果你的产品销售价格+运费高于其他卖家的时候，你的产品价格在竞争力上就要下降了。

　　为此卖家们在设置价格的时候，要注意买家们的到手价格，而不是单纯的产品售价哦。

　　通常而言，价格在黄金购物车的归属权竞争中有着非常重要的影响，尤其是在低端商品中，价格和黄金购物车的联系会非常密切，因此如何发挥价格优势，可以巧妙使用优化工具。

　　3、保证产品品质，用心提升考核指标

　　除了销量，小卖家还应充分重视各项账号考核指标。在订单缺陷率方面，卖家要在保证产品品质的同时，及早回复买家的邮件，积极去提升买家的用户体验，尽力去提高买家的好评率和评价数。在物流方面，小卖家应更多地使用FBA发货，这即确保了物流的效率，也有利于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分，而且利用FBA发货的曝光和成交率都要普遍胜于国外本地发货或者国内发货。

　　亚马逊buybox获取需要注意的事项：

　　第一步，你必须有个账户，而且是专业账户;

　　第二步，有了账户你当然还要有销售历史，而且是优秀的销售历史;

　　第三步，商品，购物车里当然要有商品，而且是全新的商品，是未使用过的商品;

　　第四步，库存，你的商品火爆，当然要有充足的库存来支持，不然，商品一旦脱销，buybox就会自动转给另一卖家了。

　　有了以上的必备指标必不能掉以轻心，还有以下指标需要不断完善：

　　1、配送方式：卖家发货到亚马逊，最后由亚马逊进行发货——FBA;由卖家发给买家——FBA和SFP。

　　2、价格：价格低当然有优势，但也不是价格低就完全没问题，价格低的同时绩效也是很重要的。

　　3、配送时间：想提高获得buybox的几率，那一定要加快配送速度，如果你不是FBA卖家，那你一定要保证你的商品2天内到达，才能提高你赢得buybox的几率，当然，你不能为了增加卖点而虚报配送时间，如果你的实际配送时间比宣传配送时间长的话，就会影响你的绩效了，自然也减少了你赢得buybox的几率，所以，一定要实事求是，不要虚报配送时间。

　　4、客服：卖家一定要在24小时内回复客户，回复的迟或者干脆不回复都会降低buybox的赢得率。

　　5、产品评价：任何一个平台产品评价都很重要，亚马逊也不例外，在亚马逊上开店一个非常重要的因素就是产品的评价，当你的好评多时，那也代表着你的产品是受到消费者欢迎的，并且也证明了你产品的质量很好，所以好评率在90%以上会大大提高赢得Buy Box的几率。

　　6、退货不满意率：当买家提出退货时，卖家必须尽快提供解决方案。

　　如何增加获得Buy Box的几率：

　　1、使用FBA发货;

　　2、发货时间在1~3天;

　　3、提高Seller Rating指数;

　　4、订单缺失率(ODR)<1%;

　　5、出货延迟率<4%;

　　6、出货前取消率<2.5%;

　　7、提高客户满意度，产品平均评价4星以上。

　　那么哪些情况卖家会没有购物车呢?