千帆跨境

FBA库存接近断货前,卖家应该做些什么呢?

作者:千帆跨境 来源:

  有卖家询问,受当前亚马逊FBA的仓容限制,FBA库存接近断货,卖家不知究竟该采取哪些措施来减少断货带来的损失。

  关于此,我的建议如下:

  在断货之前,可以以“小步快跑”(单次提价幅度要小为“小步”,每天提一次价或每天提两次价为“快跑”)的方式适当提价,同时,采取自发货高价跟卖。

  提价的目的是,既然断货已是必然,那么就尽量在断货前赚取超额利润;

  采取自发货高价跟卖是为了避免断货后Listing被别的卖家当作僵尸Listing捡走并篡改,同时,高价跟卖,如果产生订单,还可以额外赚取一些利润;

  高价跟卖的“高价”,我的建议是,如果是10美元左右的标准件/小标准件产品,可以在原FBA价格基础上加5美元左右,如果在20美元左右的产品,可以在原FBA价格的基础上加价7美元左右,其他价格段可以自己酌情加价。

  如果自发货跟卖的SKU产生订单,可以将订单确认为发货状态,等FBA入仓上架后,调用FBA库存,创建多渠道配送,高价跟卖时高出的价格部分可以用来抵消创建多渠道配送的配送费。

  一点提醒是,对于自发货的订单,确认发货时,因为没有追踪单号,可以空出来不填单号,而在随后通过多渠道配送后,也不用再补填单号。补填单号可能会导致系统判定为超前发货,而超前发货会被系统认为是诚信问题,进而导致账号受限。

  自发货订单确认发货但不填写单号会影响到账号的有效订单追踪率,但只要不是大批量的情况,此指标对账号的影响不大,所以可以忽略不计。

  另外,需要做一点补充:关于僵尸Listing,是指市面上有某些卖家通过软件爬虫把一些没有在售但有Review的Listing当作僵尸Listing,他们往往会通过爬虫发现这些Listing,然后通过VC账号的高权限对其进行篡改,修改类目节点、标题、品牌名、图片等内容,然后将其合并入自己想要打造的自己的Listing中,利用原Listing上的Review为自己的Listing打造增加权重。

  Listing一旦被别人当作僵尸Listing捡走并篡改,想要改回来需要大费周折,用自发货跟卖的方式,可以避免自己的Listing被软件判定为僵尸Listing,进而可以避免后续的这一系列的无良操作的扰乱和破坏。

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