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为什么亚马逊CPC广告开了没效果?到底哪里出问题了?

作者:移步电商学院 来源:

  在没开CPC广告前,很多卖家迷信这一营销手段,认为开广告流量或销量均能得到提升,其实不然。不少卖家投放后,产品数据并没有达到预期效果,订单量也没有明显上升。究其原因,不外乎产品本身或广告投放问题。

  怎么提升广告流量,提升订单呢?

  邀请一位有着广告投放5年的老手Raby,与大家分享他的操作经验。

  亚马逊广告投放流量起不来,Raby建议从以下几方面调整:

  一、是对广告关键词的处理,不要只看亚马逊的建议,有些关键词虽官方建议投放但因为竞价成本高且目的性不明确,对自身成本影响大。

  二、是对竞争对手经常使用的关键词,特别是精准词,可加入广告系统中提升词投放力度。

  三、密切关注投放获得的流量与自然流量下的转化率。广告转化的代表数据之一就是订单转化率,如若广告带来的转化严重低于自然流量的转化率,卖家需要关注且考虑是否调整投放位置、关键词优化与产品优化。

  四、投放对象的选择性,不是所有产品都适合或者是说目前阶段下适合。我们所针对的一定是有潜力、或在流量、转化数据上表现不错的产品,这类产品数量不会很多,但是我们营销的主力。

  五、不要漏下评论中常提及的关键词。这类关键词是消费者在购买时最关注的功能、描述词。不一定只是功能性词,但我们应针对产品的所有评测内容进行分析,找到出现频率高的且与产品卖点有关的词进行投放。

  六、部分英译化或口语化的当地词。某些类目下,在不同站点中同一个词搜索量存在很大差距,也有不少是本地人经常热搜的词,这类词大家可以找出来,看没有其它卖家当广告进行投放,这个一靠观察二靠分析。若其它卖家使用的多,我们也可拿来投放。

  亚马逊广告投放流量起不来,订单效果不好,还是要从产品和投放两方面切入优化。确定是哪方面后再逐步向内里的每个操作环节端进入。

标签:亚马逊广告 CPC

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