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选品难?流量少?打造爆款的宝藏秘笈不能不知!

作者:亚马逊广告 来源:

  大家好!上期的金牌卖家秀有没有给各位卖家带来启发呢?第二期【金牌卖家秀】也上线啦!隆重欢迎本期的大卖讲师Martin,让我们跟紧讲师的步伐,学习如何打造爆款商品,抓住消费者流量的教科书式广告策略!

  *以下内容为Martin个人观点与数据,仅供参考

  不代表亚马逊广告的意见及建议

  Martin:我们知道,广告对于亚马逊打造爆款商品有着非常重要的作用,尤其是对一些单价高的商品,毕竟单价高,测评费用也高。

  广告君:关于“如何打造爆款”的策略也分享过很多,Martin老师有什么新高见呢?

  Martin:不着急!在我们开始说如何打广告之前,我们先来看看打造爆款,需要做哪些前期准备工作吧!

  Step1:数据分析

  Step2:商品准备

  保障商品的品质、充足的库存,都是爆款的前提。

  *以下内容为Martin个人观点与数据,仅供参考

  不代表亚马逊广告的意见及建议

  Martin:广告对于推广来说非常重要,前提是选品、Listing、测评这些工作要做好,广告才能发挥最大的作用!爆款是综合因素加起来的产物。

  广告君:你有什么好的经验跟大家分享一下?

  Step1:选词

  广告选词的六大方法相信各位卖家们都有一定概念。

  来自Martin老师的小TIPS:

  每逢旺季营销节日(如:Prime day 圣诞节),我们的广告与 Search terms可以放“核心词+节日词”,流量大的商品会有惊喜。

  Step2:目的

  广告打法有很多,但前提是要清楚知道自己的目标是什么。

  Step3:打法

  常规打法

  自动广告与手动广告全开。使用自动广告的出单关键词投放手动广告,从广泛、词组、精准,一步一步递进。适合所有入门新卖家的基本操作的逻辑,这里也要求卖家们必须拥有掌握数据报表分析的能力。

  低价引流

  自动、手动开低竞价捡漏,目的是为了获取搜索流量与关联流量后几页的流量入口。这个打法在一些非标品中更有效果,例如服装,再例如一些颜色、尺寸多的商品,大词竞争激烈,消费者要找到自己喜欢的商品,会去翻很多页,也会在关联商品里面寻找相似商品。

  暴力打法

  核心关键词抢占首页,top of search拉满。这个比较适合标品类目,例如充电宝、纸巾这种。消费者习惯在首页购买,不太会翻很多页,所以这时候的首页是“兵家必争之地”,也是这种打法的适用场景。

  Step4:优化ACOS

  ✔优化ACOS的核心有两个大方面,一个是提升本来的Listing转化率,一个是提升流量精准度。

  ✔广告最大的作用是引入流量,如果Listing本身的转化不好,我们引入再精准的流量进来,也很难出单。所以Listing是核心,流量的精准度是我们最能把控的维度;其次,还有广告捡漏,定期否定。

  Step5:否定关键词

  新品推广

  可以选择精准否定大词,此时的新品,没有review、QA、买家视频,我们在前期把大词给精准否定掉,把钱花在更精准的长尾词上,有利于我们前期尽快出单。

  定期监控不出单的关键词

  判断相关性以及是否Listing暂时不能hold住这个词,如果是相关性非常差,果断否定;如果是Listing暂时还没有能与别人抢这个词,暂时否定。

  定期释放否定的关键词

  例如新品期否定掉的大词,还有平时我们优化广告会否定一些关键词,这些关键词相关性不错,但是就是不出单我们可以把它否定了;在Listing转化增加与大促前,可以释放它们,观察转化。

  来自Martin老师的总结心得:

  充足的资金、数据化选品、良好的品质、充足的库存,配合广告的精细化运营,才更大几率出现爆款。技巧就像一把趁手的兵器,助你一路披荆斩棘,所向披靡,新的一年祝大家继续大卖!

标签:打造爆款 亚马逊流量

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