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打好这7个基础,大大提升获得亚马逊Best Seller的几率

作者:千帆跨境 来源:

  亚马逊Best Seller,即亚马逊畅销榜,是卖家们在站内增加产品曝光率,快速获得大量流量的方式之一。如果你的产品被加上Best Seller标志,就能获得更多买家的信赖,不仅是产品的曝光率、流量、销量会得到提升,甚至listing的排名和转化率也会得到一定程度的提升。

  Best Seller标志主要会出现在这四个地方:

  1、搜索产品列表

  2、listing的页面中

  3、main category(大类目)

  4、sub-Category(细分类目)

  从这4个展示位置,产品也能获得相应的流量扶持。

  想要获得亚马逊Best Seller的标志,对于大卖家来说会相对容易些,而对于中小卖家就需要打好下面这7个基础,才有机会快速安全地获得Best Seller的标志。

  基础一:选品

  获得Best Seller的主要因素是销量,想要好的销量就需要选对产品,首先产品对应的市场需求量高,就能够有较好的市场潜力;其次是选好产品的品质,高品质产品能够给买家带去更好的购物体验,不仅能提高回购率,还能够给产品留下好口碑,利于品牌宣传。

  有了这些基础后,再去做站外促销等推广时,就能快速提高产品销量,获得Best Seller标志的几率也大大增加。

  基础二:产品类目

  销量比较难做起来的类目特点有这么两点:

  1、竞争激烈,竞品多

  2、大品牌竞品垄断销量

  对于卖家来说,新品在这样的类目中是很难脱颖而出的,获得Best Seller的标志难度更大。所以在选择产品类目时要尽量避开这两点。并且可查看与自己的产品相关的所有类目,对比best seller ratings(BSRs)与review(评论)数量,选择那些BSRs的排名最高,但是review数量较少的产品类目。

  基础三:listing优化

  1、关键词优化

  每件产品都拥有上千个相关的关键词,但是使用哪些关键词,对于产品销量的影响就大不相同了。如果是被大量使用的关键词,竞争会比较大,而被使用较少的关键词也可能是买家不常用的。所以卖家需要通过一定的筛选,来选择一些精准有效的关键词并进行优化设置。

  2、产品图片优化

  好的产品主图能够吸引客户第一印象,增加客户购买产品的意愿。另外产品的辅图也要设计到位,突出产品功能和卖点,加深客户的感知度,更信任你的产品。

  基础四:积累review

  review是影响产品流量转化成下单量的关键因素,有了流量就能带来销量,有了买家留下的好评,就能让更多消费者看到产品的好品质,并且增加其下单的欲望,从而不断促进排名的上涨。通过这样一个循环,你的产品就有机会成为类目的Best Seller。需要测评资源推荐的卖家可以留言或私信。

  基础五:物流选择

  因为使用FBA发货的产品会获得平台额外给予的流量支持,所以选择FBA发货能增加获得Best Seller的几率。相反,如果只是自发货的话,想要做到Best Seller很困难。

  与此同时,卖家还需要优化从国内到国外的整个过程的物流环节。包括物流成本计算、是否需要海外仓等问题,最重要的是能够让客户及时收到货,提升客户体验。

  基础六:促销活动设置

  提高产品销量的方式之一是做促销活动,以降价、折扣、赠送的方式吸引更多买家购买产品。销量有望快速上涨的三大促销活动日是:Prime day、Black Friday和Cyber Monday。所以卖家可以重点抓住这三个节点,做几个力度比较大的活动,冲销量的同时,也要注意衡量并控制好成本和利润,避免出现不必要的亏损。

  基础七:品牌打造

  亚马逊近几年对于品牌的产品越来越重视,所以卖家也一定要有品牌意识,把自己的品牌打造成某个领域的专业品牌。一个好的品牌不仅影响着你的产品销量,同时也能帮助产品长期发展保持相对稳定的增长,并且获得更多买家的认可。另外,提高自有品牌产品品质也是关键。

  做好上述7点的基础工作,提升Best Seller各项指数,就要机会获得Best Seller标志。当然,最重要的影响因素还是销量,有了好的销量,成功的几率就会大大提升了。

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