千帆跨境

亚马逊广告优化打法攻略

作者:千帆跨境 来源:

 

  一、创建易于分析的亚马逊广告活动和广告组

  一个listing对应一个广告活动计划,有助于以后的广告数据分析。

  创建亚马逊广告的准则是:多组,多词,多竞价

  多组:不同类型的关键词(大词,长尾精准词)、不同变体、不同匹配方式(精准匹配或广泛匹配),单独设置广告组。多组广告有利于增加产品的曝光。

  多词:大词,长尾词都要做广告。

  多竞价:尝试设置不同的竞价,找到适合的关键词竞价。

  如果一个产品的主关键词较少,10个左右,可以每一个主关键词+长尾关键词设置一个广告活动,放在一个广告组里,一般一个主关键词可选择30个左右的长尾关键词,找出曝光较高的10个左右的长尾关键词再进一步优化。这样可以清楚的观察和记录每一个主关键词的广告情况,利于针对性的优化。

  二、亚马逊广告的优化周期

  一般以一周为单位,不建议每天大范围调整广告,每天可针对异常数据进行优化,每周常规优化,每个月做一次总结。

  三、亚马逊广告报告的类型

  搜索词、定位、推广的商品、广告活动、广告位、已购买商品及按时间查看业绩。有兴趣的话,可以都下载下来看看,主要看的是搜索词报告。具体如何分析,可参考亚马逊广告优化技巧——如何利用数据透视表优化亚马逊广告?

  四、否定不相关的关键词

  对比同个广告中不同关键词的表现情况,找出表现不好的词,做出适当的否定。

  例如:我们投放的是“watches for women”这个关键词,但是查看客户搜索词中大部分为“casio watches for women”,这时,我们就需要注意这个词的表现,如果“casio”这个词的ACoS较高,便可以把该次加入短语否定。

  五、关注两种词,第一种自己想要的主打关键词的表现,是否有足够的曝光;第二种现有广告中花钱多的词,高曝光高点击的词。

  对于主关键词,查看是否有足够的曝光,选的长尾词是否有曝光量,如果没有添加其他的长尾关键词,继续观察。对于现有的高曝光高点击的关键词要逐个查询,筛选过滤,看是否是相关,是否可以带来转化,如果表现的好,保留,表现不好,采取进一步措施。

  六、关注两个问题

  关注两个问题,第一个是流量问题,也就是曝光量,简单的改进方法就是提高竞价,查看相关性,词本身的流量;第二个就是转化问题,简单的改进方法就是优化listing,竞争对手的价格。转化率一般是15%-20%,如果ACoS过高,简单的方法就是降低竞价,或者直接关掉。

  七、亚马逊广告的效果与listing的好坏有直接关系,尤其是标题,有时候可以通过更改标题,来实现亚马逊广告效果的实现。

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