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揭秘亚马逊爆款打造的操作步骤

作者:千帆跨境 来源:

揭秘亚马逊爆款打造的操作步骤

 

  有很多卖家会问这样一个问题:我想打造出一款爆款,该怎么做?想要打造爆款并不容易,这边帮大家归纳总结了一些经验。

  打造爆款最基本的两个条件就是:一、选品;二、营销。

  一、选品

  1.亚马逊爆款有哪些共同的特质:

  价格低,在21-200美金之间;

  体积小,重量轻,便于运输;

  非时效性产品。产品生命周期较长;

  功能比较简单。比如指尖陀螺,无论大人小孩都可以玩;

  质量相对优质。所有的爆款必须具有的一个特性就是质量相对优质。

  2. 寻找亚马逊爆款的操作

  (1)确定自己的选品方向和品类

  在商品采购前,我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期,亚马逊对新手销售的品类稍有限制,随着业务的壮大,开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目,比方说你主营的家居类产品,那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。

  (2)评估竞争度

  查看搜索结果数量

  查看Best Sellers榜单及核心关键词搜索结果前7页的Listing售价(区间)

  查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页中的卖家情况

  查看Best Sellers榜单及搜索结果前7页热卖Listing在各自店铺中的情况

  查看Best Sellers榜单头部卖家及搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺

  (3)评估市场体量

  通常情况下,在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外,产品销售市场相对稳定,有利于垂直类目经验积累和长期发展;季节性不强,有稳定的市场和销售,有利于提高库存、备货和效率;非时效性产品。产品生命周期较长,可以进行不断完善。

  (4)评估产品销量

  评估一款产品的日均销量对于自己制定销售目标,开发新品,了解类目需求量等有重要的参考意义。现在市场上是由很多工具供亚马逊卖家运营店铺使用的,可以帮助卖家查询产品的销量,以及数据分析,看看这个产品在亚马逊还能不能做。

  (5)分析产品趋势

  可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。

  (6)评估产品利润

  包括竞品目前售价、核算产品采购成本、头程运输成本、FBA配送费、平台佣金、提款费率等等。其中,利润=目前售价-成本价。

  各种利润类型的产品:合理利润率为空运20%-28%,海运30%-45%。通常店铺的类目分为三种,即:

  小产品:采购价10元、售价9.99美金、利润4美金/24元(空运红单,小卖家首选)。

  利:投入低,周转快,产出比较划算。弊:产品比较难找,竞争比较激烈。

  大件产品:采购价100元、售价40美金、利润10美金/60元(海运或铁路运输,中大型卖家首选)。

  利:产品有壁垒避开绝大部分小卖家的竞争,利润高。弊:周转慢,投入大。

  中型产品:采购价50元、售价35美金、利润7美金/42元(空派结合铁路结合海运)。

  利润中等、投入中等、周转速度中等、竞争中等。

  二、营销

  如果想要产品长期运营下去,建议卖家注册一个商标,并在亚马逊进行品牌备案,主要是防止产品被跟卖,其次亚马逊平台对那进行品牌备案的产品有一定的扶持,可以使用早期评论人计划和品牌旗舰店功能,下面主要介绍一些转化率高的营销技巧。

  转化率高的营销技巧,无非就是通过亚马逊内部的广告投放和站外引流去为产品带来流量,这里一定要注重产品的关键词,关键词会影响流量的精准性。

  1.亚马逊广告投放

  目前亚马逊的推广广告投放形式主要有三种:商品推广广告、品牌推广广告及展示型广告。

  其中的商品推广广告适用于所有的亚马逊卖家,而品牌推广广告和展示型推广广告则必须进行品牌备案后才能进行投放。

  在投放广告时挑选关键词的技巧:

  ①推荐关键词:与产品描述密切相关,根据产品详细页面质量选定效果更佳。

  ②搜索词报告:与产品密切相关,根据消费者实际搜索内容选定。

  ③ASIN标题:与产品描述密切相关,根据产品详细页面质量选定效果更佳。

  ④品牌分析报告:品牌拥有者专属品牌分析,可搜索站点热门关键词排行。

  ⑤其他来源:第三方关键词来源,需要两步验证再投入使用。

  广告投放要点:

  ①定期监控广告活动业绩

  根据商品一般销售周期,来确定广告活动运行多长时间后开始评估其绩效;

  根据广告活动目标衡量业绩

  根据自己在广告活动创建过程中设定的目标,对展示型推广业绩进行基准化分析;

  ②使用广告活动指标进行合理的竞价优化

  在考虑自己愿意为每次点击支付金额的同时,也要考虑广告获得流量的期望,以便平衡二者设置竞价;

  ③确保您的广告活动有充足的预算来维持一整天的广告投放

  对经常超出每日预算的广告活动进行监控,否则可能会错过潜在展示机会。

  3. 亚马逊站外引流

  亚马逊的流量销售方式分为两种:站内和站外。

  卖家们首先需要考虑的是站内引流,因为亚马逊本身具有巨大的站内流量(amazon.com每天接近一亿访问量),对于一般的中小卖家来说,如果能做好站内引流,产品流量一定不会少,但当站内流量已经到达某个瓶颈的时候,就必须赶紧考虑站外引流。做好站外引流,站内站外同时发力,销量、订单都将向你扑来。

  站外引流,无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。

  站外引流的最佳流量来源取决于你的产品和目标市场。如果你目前已有电子邮件列表,那么很好。电子邮件广告系列允许你向对你品牌感兴趣的人发送促销信息。

  对许多卖家来说,在Facebook上投放广告是有效的做法。该社交媒体平台为你提供了强大的复杂定位工具和Facebook及Instagram上广大的现有用户群。

  如果你的产品以视觉为基础并针对女性消费者,那么Pinterest将是个不错的流量来源。

  了解哪种流量来源最适合你的最佳方法是进行试验。看看你的利基目标或受众统计,并选择你认为可行的来源。卖家可以先设定目标,在短时间内试错,检查流量来源是否有效。

  打造一款爆款并不是这么容易的,需要各位卖家在一个长期摸索的过程中总结出来的,希望上述内容能给到一定的参考价值。

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