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亚马逊有效赶跟卖的9大策略!

作者:外贸加油站 来源:

  很多做过亚马逊的卖家们肯定都有过被跟卖过的经历,自己辛辛苦苦打造的listing流量和成果被人直接分走,甚至是链接被掠夺,特别是一些半夜恶意跟卖防不胜防,让许多诚信经营的卖家是深恶痛绝,同时又十分无奈。

  亚马逊允许跟卖的本意是想让供应商们相互竞争,为买家提供更加优惠的价格,奈何遇上了一些想不劳而获的跟卖卖家,造成现在跟卖犹如过街老鼠人人喊打的局面。而卖家也不是拿跟卖完全没有办法,下面小知就跟大家分享一下在亚马逊赶跟卖都有哪些行之有效的方法。

亚马逊有效赶跟卖的9大策略!

  1、成为品牌卖家

  这个应该是大多数卖家的首选,反跟卖最有效的办法就是成为品牌卖家,在亚马逊上进行品牌备案,如果有人跟卖,可以向亚马逊发起投诉,效果还是很明显的,同品牌品类下一个投诉一个准。

  2、Transparency(透明计划)

  透明计划(Trensparency program)是18年6月份亚马逊正式发布的一个新项目,该项目主要用来打击假冒产品以达到保护品牌方和买家利益的目的,该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

  参加了亚马逊的透明计划后,卖家会向亚马逊购买一个专属的二维码(一个蓝色T标),对应的是一组26位的Transparency代码。这些二维码会对应到你参加亚马逊透明计划的商品包装上,对于FBA的亚马逊卖家,亚马逊扫描二维码,验证过后才会允许你的产品入仓。一旦查出产品是假冒伪劣的,亚马逊会对这批货物进行销毁,并且移除你的buybox。对于发FBM的跟卖的卖家,亚马逊要求在提交listing的offer时要先提供正确的二维码进行验证,否则无法跟卖。

  注意:想要加入Transparency(透明计划)首先你得是品牌所有者。

  参加透明计划的要求不低,而且是收费的(主要是购买二维码的费用),且目前仅限于亚马逊美国站,至于其他站点的卖家则暂时只能望洋兴叹。

  3、发警告信

  卖家发站内信给跟卖者,在listing下面进入卖家的Seller Profile,通过Ask a question按钮给对方发警告邮件,要求其停止跟卖,这种方法对一部分刚踏入亚马逊的卖家还是奏效的。如果你有几个买家账户,同时发警告信,胆小的就有可能放弃跟卖。

  警告信的内容一般都是说我发现你跟卖我的产品了,如果现在不停止,我就要Test Buy。

  4、Test buy

  优先找在国外的朋友帮忙;或平时积累下来的刷单测评资源,找国外测评人下单,记住下单后的收货地址要在国外,防止被跟卖老手识破,以免对方采取防范措施。

  收到产品之后,务必请下单的买家仔细检查,拍照取证,比如颜色、重量、尺寸规格、外包装等,提供跟卖者所销售的产品与Listing描述不符合的地方,并进行图片对比,细节越多,对亚马逊的说服力越好。

  注意:不要涉及敏感词汇——“trademark” 或者 “copyright”,只需说明收到的产品和listing不符。不要留差评。

  5、让跟卖自然被买家投诉

  半夜偷偷修改listing详情或替换掉产品的图片 ,然后暂停销售自己的产品,当然前提是产品要有销量,这样让跟卖不知不觉中卖出几十单,肯定就有自然买家投诉它货不对板了,自然它就被暂停销售isting了!

  6、买家账号刷恶意差评

  这种方式的原理属于Test Buy的变种方法,用多个买家小号去购买跟卖人的产品然后给差评、A-Z,导致对方绩效很差,但是FBM的这种周期比较长。时间长并且会比较繁琐,适合日常时间较多的卖家。

  7、做pending订单

  注册虚拟的visa卡,然后设定好单笔消费限额,重要的一点,一定要限额,这样会导致付款不成功。疯狂清对方库存,一般pending账单持续时间在20天,到了规定时间没有下单就会取消。

  8、降价清库存

  有的跟卖设置了自动调价功能,你降低一点,他也降低一点,你就测试下它有没有设置最低价格的,把自价格调到亏本,如果他的价格也跟着调下来,那你就晚上偷偷把价格调到最低价,然后暂停销售此产品,这样对方一定会血亏!

  9、服务商

  找服务商帮你搞,省时省心,这个属于付费服务,只要钱花到位了,基本上都能解决,服务商也是有很多种的,是透明计划秒踢还是Pending订单。一定要咨询清楚,如果你要是选择这种方法,注意审查,别被当了韭菜。

  (来源:外贸加油站)

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