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如何从零打造一款爆款?跨境卖家学会了选品、构建详情页、营销,轻松爆单赚美元!

作者:知识产权事务所 来源:

  有很多跨境卖家常问到这样1个问题:我想从零打造出一个爆款产品,我到底该怎么做呢?其实想要打造爆款产品并不难,下面就给大家分享一些爆单的经验。

  那么到底如何从零打造一个爆款呢?其实跨境卖家学会了选品、构建详情页、营销,轻松爆单赚美元!

  1、选品

  1.1亚马逊爆款产品特点

  ①售价便宜,在20-200美元之间;

  ②体积小,重量轻,便于运输;

  ③非时效性产品,产品生命周期较长;

  ④功能比较简单,比如滑板,无论大人小孩都可以玩;

  ⑤质量相对优质,这是产品所有的爆款必须具有的一个特质就是质量相对优质。

  1.2教你6步寻找亚马逊爆款产品

  ❶确定自己的选品方向和品类

  在商品采购前,我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期,亚马逊对新手销售的品类稍有限制,随着业务的壮大,开拓的品类线也会越来越多。

  ❷评估竞争度

  查看搜索结果数量;查看Best Sellers榜单及核心关键词搜索结果前7页的Listing售价(区间);查看Best Sellers榜单头部卖家及搜索结果前7页热卖Listing的这些店铺。

  ❸评估市场体量

  通常情况下,在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。产品销售市场相对稳定,有利于垂直类目经验积累和长期发展;季节性不强,有稳定的市场和销售,有利于提高库存、备货和效率;非时效性产品。

  ❹评估产品销量

  评估一款产品的日均销量对于自己制定销售目标,开发新品,了解类目需求量等有重要的参考意义。

  ❺分析产品趋势

  可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。

  ❻评估产品利润

  包括竞品目前售价、核算产品采购成本、头程运输成本、FBA配送费、平台佣金、提款费率等等。其中,利润=目前售价-成本价。

  2、构建优质详情页(listing)

  一个爆款产品详情页,一定是制作精良的,否则将直接影响订单的转化率。对于亚马逊卖家来说,一个爆款产品的详情页是长啥样呢?它又由哪些关键因素和部分组成的?接下知识产权事务所,就来详细地给各位卖家详细讲解下爆款商品详情页的打造。

  2.1亚马逊商品详情页是怎么?

  商品详情页也称为商品listing。即在亚马逊平台的搜索框输入一个产品名称,点击“搜索”按钮,会出现很多的商品列表选项,随便点击其中一个,跳转页面就是这款商品的详情

  2.2爆款商品详情页的5部分构成

  ①标题

  如何撰写爆款单品的标题呢?其实很简单,给大家一个公式,即:亚马逊listing标题撰写参考公式%20=%20关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性(材质/尺寸/颜色等)

  另外知识产权建议大家,想要起好爆款标题,大家一定要做好以下几点:

  深度了解自己的产品及其性能;通过销量较好的同类产品分析,找到Tittle中的核心关键词和产品特性词;保留核心关键词,去除同质化严重的特性词,增加能体现自身产品特色的特性词;减少无效信息、避免主观形容词;不要全部大写,首字母大写即可;用数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写Five;简单明了,控制200字符以内;

  ②产品主图

  产品图片在产品listing的优化中至关重要。可以说,亚马逊产品图片对销量的影响达70%25以上。亚马逊listing的图片是由1张主图和8张副

  亚马逊产品主图要求有:主图的背景必须是纯白色;主图要是产品的实际图,不是插图,更不是手绘图或漫画图;主图不能带LOGO(产品本身的LOGO是允许的)和水印;主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间;对于有变体的商品,父子商品都要有主图;产品必须在图片中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或多角度组合图;有些类目主图则不允许使用模特。

  ③价格

  产品定价参考公式:

  FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它。

  FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它。

  ④产品星级

  影响产品星级的因素主要有4点:review的买家质量;review的留存时间;review被点赞的数量;review的评论字数及内容。

  ⑤review数量

  获取review的方法:用邮件售后,获取review;使用产品插页(卖家可以在产品包装盒中放入插页(如一张小卡片)来索要评论);官方测评。

  3、海外营销

  如果你想要打造的这款爆款产品,想要长期运营下去的话,建议卖家注册一个商标,并在亚马逊进行品牌备案,主要是防止产品被跟卖,其次亚马逊平台对那进行品牌备案的产品有一定的扶持,可以使用早期评论人计划和品牌旗舰店功能。下面知识产权主要介绍一些转化率高的营销技巧。

  转化率高的营销技巧,无非就是通过亚马逊内部的广告投放和站外引流去为产品带来流量,这里一定要注重产品的关键词,关键词会影响流量的精准性。

  卖家们首先需要考虑的是站内引流,因为亚马逊本身具有巨大的站内流量(亚马逊每天接近一亿访问量),对于一般的中小卖家来说,如果能做好站内引流,产品流量一定不会少,但当站内流量已经到达某个瓶颈的时候,就必须赶紧考虑站外引流。做好站外引流,站内站外同时发力,销量、订单都将向你扑来。

  3.1亚马逊投放广告

  目前亚马逊的推广广告投放形式主要有三种:商品推广广告、品牌推广广告及展示型广告。其中的商品推广广告适用于所有的亚马逊卖家,而品牌推广广告和展示型推广广告则必须进行品牌备案后才能进行投放,所以大家有必要提前申请商标专利。

  广告投放要点:定期监控广告活动业绩;使用广告活动指标进行合理的竞价优化;确保您的广告活动有充足的预算来维持一整天的广告投放。

  3.2亚马逊站外引流

  站外引流,无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook, Twitter,Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。

  站外引流的最佳流量来源取决于你的产品和目标市场。如果你目前已有电子邮件列表,那么很好。电子邮件广告系列允许你向对你品牌感兴趣的人发送促销信息。

  对许多卖家来说,在Facebook上投放广告是有效的做法。如果你的产品以视觉为基础并针对女性消费者,那么Pinterest将是个不错的流量来源。

  了解哪种流量来源最适合你的最佳方法是进行试验。看看你的目标或受众统计,并选择你认为可行的来源。卖家可以先设定目标,在短时间内试错,检查流量来源是否有效。

  以上就是知识产权事务所给大家分享的关于打造一款爆款技巧了,还需要各位卖家在实际操作中在进行不断摸索,如果上述内容能给到你帮助,欢迎关注点赞评论哟~

  (来源:知识产权事务所)

标签:爆款 选品

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