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亚马逊广告投放时,也可以试试这样的思路和策略

作者:跨境电商赢商荟 来源:

 

  谈到亚马逊站内广告的投放,我的建议一般是,在运营不足够娴熟、广告预算不足够多的情况下,投放一个自动型的广告就可以了。

  这有点类似于开车,一个新手,自动档是更适合上手的。

  当然,谈到自动型广告的投放,我也总是不忘提醒,要想自动型广告表现好一点,重要的前提就是,Listing优化足够好,类目节点选择精准、关键词使用精准、标题写得有吸引力、图片拍得有质感等等,最好再配合上价格在同行卖家中有竞争力,有Review的,数量多一点,星级高一点,这些都是确保自动型广告表现的重要要素。

  那可以在开始投放时就开手动型广告呢?

  当然可以。

  但为了保证广告的效果,同样有一些前提条件和注意事项,比如,广告的竞价要高、预算要足够、广告投入要舍得,要用长远眼光和打造的全局观。

  这里,以我的一个学员投放广告的案例来谈谈手动广告的投放思路和逻辑。

  按照学员的实操经验,在产品上架后,直接精选关键词3-5个,开启手动型广告,匹配方式选择广泛匹配和词组匹配并行,在竞价上,采取高竞价,以系统建议竞价上限的1.5倍作为自己的出价,广告日预算呢,干脆不设上限,根据广告花费的情况,随时增加预算以确保广告能够跑整天。

  投放中,学员关注的重点是订单转化率,一般不怎么关注投入产出比和ACOS。

  这样投放带来的最直接效果就是,甚至只需要3-5天,核心关键词就可以快速上到搜索结果首页。

  在广告跑了3-5天之后,根据关键词自然排名的情况,学员进一步对广告做出调整,暂停转化较差的关键词投放,把广告集中在转化最好的关键词和匹配方式上。

  在广告之外,学员还会特别留意自己产品在Amazon’s Choice上的表现,因为是精准关键词的重点投放,很容易推动Listing获取了AC标识,甚至会直接出现在搜索结果首页的Amazon’s Choice栏,而一旦一条Listing出现在此位置,自然流量就会增长很多。

  按照学员的说法,自己的订单情况也确实如此,虽然此时的广告ACOS可能偏高,但总订单数量在增长,自然订单占比也在快速上升。

  再回到广告层面来看,经过一段时间的精准关键词投放,这些关键词的高转化率拉高了关键词质量得分,此时,逐步降低广告竞价,依然可以维持广告排名靠前的结果,如此一来,广告的成本也下降了,ACOS也一步步的可以降下来了。

  简单复盘一下,学员之所以这么做有效果,原因在于其设置了足够高的预算和竞价,而之所以广告表现好,在于其把Listing优化做得足够好,而之所以敢这么做,一个重要的原因是,他自己有多个如此打造取得很好效果的经验。

  学员在谈到Listing时,反复强调Listing优化的重要性,除了文章开头我讲的类目节点、关键词这些,学员还特别强调图片的重要性。学员说,主图特别重要,要想办法让自己的主图呈现视觉美感和质感,同时,在图片布局方面,要让自己的图片有特色,能吸引消费者,尤其是在搜索结果页的众多结果中,要能够格外凸显才行,再就是,主图要显得比同行的大一点。

  说到底,运营中最重要的就是,足够用心,足够注意细节,敢于尝试并善于总结经验,有了一套好的经验呢,那就快速复制到第二款第三款产品上去。

  (来源:跨境电商赢商荟)

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