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QA如何布局?不能忽略的细节!

作者:AMZ跨境不求人 来源:

  刚上新品的时候,链接光秃秃的没有吸引力,上评又不能那么快,因此很多卖家都会优先考虑给链接上一些QA,风险又小,花费也不多,但是QA怎么布局,才能让你比竞争对手看上去更有优势呢?这些不容忽视的细节你要知道。

  首先,要先弄清楚准备QA的要素:

  1.关键词的填埋。这点相信大家都清楚,将产品关键词添加到QA里面可以增加买家搜索相关关键词时链接的权重。

  2. 产品描述局限性的补充。有时候亚马逊的买家购物时并不会花太多时间去浏览五点和描述,图片上有些情况又很容易造成买家的歧义,因此在QA中提出这些容易让买家造成歧义的问题,可以很好的解答买家的疑惑,减少售前或者售后一些不必要的麻烦。

  3. 突出对比竞争对手自己的优势。比如自己的一个产品,上架前已经做好调研定好了自己的竞争对手,也确定了自己的优势在哪,那就可以在QA里假装提问自己的产品是否具备这些优势,甚至可以带上一些大的品牌蹭下热度。

  4. 避免提问一些容易引起争议的问题。比如问产品的具体产地,相信做亚马逊的卖家都知道,国外有很多人地域歧视,虽说以后真正的QA很难避免出现这些问题,但是也不要给自己提前挖坑。

  接下来,就是具体准备哪些QA,应该怎么做能找到更地道的提问方法?

  1.在相似产品的QA里找适合自己产品的QA。这个方法相信对大家来说是基本操作了,尤其大卖里会有大量真实的提问和回答,可以在里面找一些能符合自己需求又比较地道的QA用在自己的链接上。

  2.Google搜索关键词。比如搜索' dog chew toys', Google的搜索页面会出现一栏其他用户还问了以下问题。这些问题一般是国外网友经常提问的问题,出现的频率会比较高,可以了解客户的需求及时的做出相应的解答。

  3.answerthepublic.com/FAQfox。使用这个网站,可以知道你的潜在客户在 Google 搜索时会输入什么问题。这个比Google直接搜索反馈的内容更多,搜索出来的圆形树状图,让人脑洞大开的感觉。此外,也可以用来做产品的关键词拓展。

  关于QA的分享就到这里了,如果大家有更好的方法或者更多的补充,希望大家能在评论区留下评论,大家相互学习。

  (来源:AMZ跨境不求人)

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