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实操盘点:那些被大家忽视的4大亚马逊潜在“黑科技”!

作者:江同 来源:

  如何在亚马逊上竞争中脱颖而出?开发高质量的产品固然重要,但是要获得更多的吸引力,尤其是在产品上架期间,就要付出更多的努力。除了非常规的方法,其实还有很多值得我们注意的亚马逊“黑科技”!接下来小编将分享分享,让你的列表排名更高,从而增加你的销量!

  亚马逊“黑科技”1

  如何通过分类,获得亚马逊畅销徽章

  增加销售量最有效的方法之一是在视觉上将您的产品在列表中凸显出来。做到这一点的最佳方法之一就是获得亚马逊最佳卖家徽章。

  与没有橙色徽章的产品相比,许多消费者更倾向于信任带有橙色“畅销”徽章的产品。

  即使您的价格略高于竞争对手,潜在的买家依旧会选择您的产品而不是其他产品。亚马逊畅销徽章基本上告诉客户,您的商家信息是特定类别中购买次数最多的商品。

  拥有“畅销”徽章可以使您的商家信息对客户更具吸引力。

  是的,这个徽章不容易获得,但是我们发现有一个巧妙的小技巧可以帮助您相对容易地获得它。

  此徽章是按类别授予的,因此更改列表的类别将对此有所帮助。诀窍是使用一种易于排名的方法,即使用竞争最少的方法。

  但是,有个问题需要注意,您不能在与你产品不相关的类别进行排名,因为您将吸引错误的受众。要选择既适合您的列表又没有竞争的一个。

  切换到另一个类别时,您应至少等待15分钟,以使更改生效。有时,它需要几个小时。如果第二天仍然没有变化,则可以联系亚马逊更改类别。

  亚马逊“黑科技”2

  亚马逊的选择徽章:两件大事

  另一个可以帮助您提高收入的是Amazon's Choice徽章。如果您想拥有这个令人垂涎的徽章,则需要注意几件事。

  首先您的产品应符合Amazon Prime的条件。这是因为确定哪些产品值得此徽章的标准之一是快速运输。亚马逊确保买家可以随时获得亚马逊的Choice列表。

  就像“畅销”徽章一样,“亚马逊之选”徽章可帮助您区分列表。

  其他条件包括销量,等级和价格。

  我们无法确定亚马逊如何准确确定授予其徽章的产品,但是多年来,我们注意到有两件事有很大的不同:

  ·保持低回报率

  ·审查率高

  确保这一点的方法是拥有客户真正欣赏的高质量产品。这归结为产品设计及其所用材料的质量。跨境卖家应与供应商进行谈判,以获得高性价比的产品。

  此外,较低的退货率将向系统表明,大多数购买您产品的人都对它们感到满意。

  亚马逊“黑科技”3

  在产品发布中使用亚马逊 Early Reviewer计划

  没有卖家会说他所卖商品任何不好的话。这就是为什么评论很重要的原因,因为购买者倾向于相信那些亲自体验过产品并提供诚实反馈的人。

  这就是为什么在发布新产品时,尽早获得更多良好评论的重要原因。这将有助于产品上市时吸引消费者注意力,从而在将来增加销售量。

  在低风险的情况下,以合理的费用,您可以从随机选择的审阅者那里获得多达五个诚实的审阅。作为回报,亚马逊会用礼品卡奖励他们真实的评论。

  客户可以通过橙色的“早期审阅者奖励”标签来识别这些评论,但这并不重要,因为卖家无论如何都无法影响审阅者。该计划的最大好处是,它使卖家能够获得符合亚马逊要求的商品的真实评论。

  亚马逊“黑科技”4

  利用亚马逊业务报告发挥优势

  如果您想在市场竞争中保持优势,就应该知道产品展示列表的最新情况,及客户对您的营销策略有何反应?每个产品的效果如何?

  幸运的是,亚马逊卖家无需花很多精力就可以获取这些重要数据,因为它们可以在卖家中央轻松获得。

  您可以从亚马逊业务报告获得有价值的数据,例如转换率,流量和购买框百分比。

  转化率是最终购买您产品的页面访问者的百分比。为此,15%或更高的质量是好的,而低于10%的是低于标准的。

  另一方面,流量是一种指标,用于确定客户更频繁地发现哪些产品。知道这一点将告诉您哪些产品可以将您的营销重点放在哪些产品上以及哪些产品需要改进。

  最后,“购买框”百分比可以告诉您,当买家访问您的商家信息时,您的报价出现的频率。基本上,这是页面上显示“购买框”的页面浏览量的百分比,允许客户将产品添加到购物车中。

  当您没有库存的产品或出售二手物品时,购买框的百分比会降低,在这种情况下,它会显示在“其他购买选项”页面上。

  总得来说,随着电子商务的持续流行和平台的逐渐趋向饱和,亚马逊卖家需要提高自己的游戏水平才能保持竞争优势。从长远来看,这些技巧将有助于提高你店铺的运营和销量。

  (编辑:江同)

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