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刷单刷评难逃“开门黑”!揭秘2021大卖新招数,单量、Review双双稳增

作者:老杨谈跨境电商 来源:

  2021年1月份,亚马逊监管大刀再度抡起,批量封号、暂停销售权限、关店潮……一众踩在刷单、刷评高危红线上的卖家,接二连三地倒下!

  “开门黑”的背后,事实上仍有一批大神级操作的大卖,严格不碰政策高压线,独辟蹊径简单两步提升亚马逊店铺权重,短时间内单量、Review双双稳增。

  区别于违规阵亡的卖家,收放自如出单的背后,这些大卖究竟用了什么妙招?关注下文,让我们一探究竟。

刷单刷评难逃“开门黑”!揭秘2021大卖新招数,单量、Review双双稳增

被封号店铺体检报告——刷评、索评不可取

  合规化,是卖家稳健运营好亚马逊店铺的第一要义。

  年初封号潮期间,老杨跨境受卖家委托检测了几家被封号的店铺,得出的体检结论是——这些店铺均因大量操纵评论而被亚马逊关店。

  这其中,有大批卖家反馈他们都曾与某家折扣网站合作过,且过往运营合作过程中或存在测评、索评等违规操作。

  对此,老杨跨境创始人提醒卖家注意,亚马逊打击违规操纵评论、刷单的惩戒力度只增不减。刷单、索评不可取!卖家应基于亚马逊运营算法、平台官方产品功能和自身产品类目的实际情况提升店铺权重,继而达成店铺出单、类目爆单的最终目的。 心愿单、购物车,亚马逊运营不可忽视的2大出单利器

  与违规降权不同,近来,诸多广深大卖更多的会将店铺运营的“爆点、赚点”与亚马逊官方所提供的服务产品紧密挂钩。

  例如,日常交易环节中可能并不起眼的加入心愿单收藏(加心收藏),以及加入购物车(加购)。

  不过,卖家可不能忽视这2大功能对提升亚马逊店铺运营权重、形成订单转化的潜在帮助。步步为营,卖家在运营监控和数据监测上的每一步都十分重要,甚至于,直接决定了卖家最终所能够获得的GMV和净利润!

  第一步,关键词加心收藏。

  关键词搜索带来的流量,更加精准,由此点击添加至心愿单收藏产品的访客几乎等同于后续环节中即将产生购买行为的精准买家。一方面,访客关键词搜索产品的购买目的明确,可以创建多个心愿单;另一方面,访客收藏保存后二次访问以及多次访问的可能性高。

  提醒卖家注意的是,加心收藏对提升店铺权重的帮助性大,不过借由关键词搜索加心收藏的店铺权重会远远高于单纯的加心收藏。

  第二步,关键词加购。

  加心收藏之外,由关键词带来的加购对店铺有进一步的加权。当然,关键词加心收藏+关键词加购叠加使用,产生购买的权重是最高的。

  总结来看,关键词加心加购能够提醒访客关注自己的购买需求,也更有利于卖家对其进行二次营销。尤其是在新品推广初期、旺季大促等主要节点上,卖家更应该重点关注收藏加购的数据维度,以此分析访问和核心买家的产品需求,以更好的完成订单转化。

  那么,卖家究竟该如何增加关键词的收藏和加购?建议卖家不妨先从以下几点做好“内功”:

  产品关键词优化:同行关键词调研;恰当准确描述产品真实情况,不可赘述;例如,核心的品类关键词+品牌名+辅助型关键词+产品功能属性+使用场景等等维度

  词组排序优化:埋词也有先后顺序之分,核心词应首当其冲,再依次为长尾词、功能性和使用场景表述词;

  买家常用关键词、变种词:设想买家在搜索框中会输入的关键词词组,并对产品关键词添加不同的长尾词、变种词,关注关键词的大小写区分

  ……

  毋庸置疑,产品的加心、加购数量必须达到一定的数值范围,才能使卖家单量维稳增长。

  对此,老杨跨境创始人表示:“过去深耕的三年,很多我服务过的圈内TOP大卖,事实上他们已经跑通了手动关键词上首页与加心收藏、加购出单的运营玩法。整体而言,尚未出现过因违规服务而被封号、封店的情况,卖家反馈引流和出单效果还不错,同时节省了大量的运营成本。”

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