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引流,亚马逊店铺的生存血液!

作者:班班聊跨境 来源:

  一般来说,做跨境电商的朋友选择平台的时候亚马逊肯定是要第一个要去考虑的平台。不仅因为其在全世界覆盖率广泛,更因为不同站点的对应性不一样。自从去年下半年线上电商“爆发式”的迎来一次进步,越来越多的人对跨境电商产生了兴趣,尤其是每日的咨询上有各种细节上的事情。

  对于刚开始做亚马逊的朋友来说,选品之后主要关心的问题就是怎样提高店铺的热度,也就是如何获得更多的流量以及关注是重中之重。流量对于一个店铺来说就是无形的血液,需要不断的补充才能维持生命的继续。

引流,亚马逊店铺的生存血液!

  以往我们常见到的给店铺引流方式就两个字——花钱。而花钱的方式各不相同,有的钱花在店铺上来优化店铺的设计,有的钱花在各大社交娱乐平台上放广告,有的钱花在了红人的行为营销上……总的来说,不管用的是什么方式,只要能给店铺带来足以摊平广告费用的销售利润,那么钱就花得值!

  今天针对亚马逊店铺做一个具体的引流策略总结,以供朋友借鉴!

  1、 提高自然流量

  平台的自然流量对于很多店铺来说是不够的,我们需要的就是提高自然流量。

  搜索流量:当别人搜索商家产品时,能不能被亚马逊推荐取决于关键词,也就是需要打好一定的标签。

  类目流量:开case让客服添加相同的相似的产品类目,可以联系到一块增加曝光时也可提高被选择的可能性。

  2、 高效平台广告

  在自己店铺产品的质量品牌有保证的前提下listing又比较完美,在一定的预算下去投广告抢占坑位,结果发现产品卖的不是很好,那么是什么原因呢?

  广告关键词没设置好?整体类目流量趋势下降?

  解决以上问题,一定要记得利用亚马逊品牌分析页面(brand analytics)搜索自己产品类目的关键词,建议把上两个月度每周的类目搜索趋势记录下来,便于优化产品关键词,要有全盘分析的思维,知道什么时候该投广告和不该投广告。

  3、社交娱乐媒体平台的广告

  建议商家在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等平台开通账号,专门拍摄有关的高质量图片和视频再配合以动人的文案。

  这块不可忽视,但是难点在哪呢?不同的产品有不一样的展现风格,主要是什么形式的展现,在这里还是抓住这么几点:吸引眼球的标题+动人的图片和视频+趣味的又能引起互动的内容小“包袱”。

  一个运营较好的平台账号,只要能获得大批粉丝关注,其可操作的空间是非常多的。拿TT和Ytb举例,除了平时发布内容获得流量和关注,之后也可以去做直播。

  若是商家不去搭建平台,也可利用社交平台的规则去投放广告。可以和红人合作或者多平台角度放广告。

  4、 优质红人推广

  这个广告的形式目前来说得到的效益比较可观,但前提是找到对应的红人。在你店铺的地区内,有针对性的选择合适曝光自己产品的红人。比如你是3C类的产品,那么找的红人就是熟悉并擅长电科的红人,红人的粉丝对商家来说一定是垂直类受众。

  红人的推广方式按照对方常用的想法来,不要有过多的限制条件,把限制条件变成收益诱惑可能更好!

  对红人这块比较感兴趣的去看之前的文章,里面有比较详细的介绍,在这里不多说。

  …………

  关于其他具体的引流新玩法还有一些什么呢?目前正在寻求新玩法的可不少!

  (来源:班班聊跨境)

标签:亚马逊店铺

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