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干货!SD广告要怎么打??(二)

作者:AMZ跨境不求人 来源:

  1. 确定打广告的目的

  打广告的目的可以大致分为这些点:

  品牌防御:避免买家流失到竞争对手或者其他产品页面

  品牌扩张:引入竞品页面流量,增加品牌市场占有率

  快速获得品牌曝光:新产品上线,新品牌进入市场

  获得交叉销售:增加消费者体量

  向上销售:增加订单销售额

  2. 要打哪些ASIN和品类

  根据打广告的目的,找到需要打的ASIN和品类:

  打竞品ASIN和类目:选择评论比自己少的,星级比自己低的,价格比自己高的,排名比自己靠后的等。可以在前台搜索产品关键词,在页面可以选定那些品牌,哪个评分区间,哪个价格区间,根据自己的需求找到竞品的asin打广告,这样比后台直接选择更细化,跟关键词的搜索也可以相关联起来。

  打自己品牌的ASIN和品类:对于老品,可以占据sd广告位防止竞品抢流量,对于新品,可以挂在老品的广告位快速获得品牌曝光。

  打补充品和互补品的ASIN和类目:可以打相关互补品asin和品类做到交叉销售,增加消费者体量。

  3. 广告要关注的指标和广告报表分析

  跟SP广告一样,主要关注展现量、点击量、转化率、订单、ROAS等数据,12月17日新出了SD广告报表的下载功能。确定要分析的是广告活动还是广告组维度,是否对比不同的广告活动或不同广告组维度的数据,进行相应过滤。再根据不同指标的一个筛选排序,对广告做出相应的调整。

  打广告主要讲究的就是一个思路,跟思维导图一样,你想分几个层面,每层怎么细分,想达到什么目标,这些都是需要自己思考的,所以每个卖家都有自己的广告打法,希望今天的分享能给大家带来新的思路。

  (来源:AMZ跨境不求人)

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