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Listing标题常见误区,你中招了吗?

作者:跨境狗仔 来源:

  国外疫情严重,很多物资需要依靠进口,跨境电商在此期间业务量大增。虽然销量上升了不少,但每天的cpc广告又花掉了不少金钱,这使许多卖家都头疼不已。

  为了让店铺销量保证稳定,一定要不断地进行产品的优化。产品展现的多少、能否有点击,这都是由标题决定的,所以标题的编写就非常重要了。

  标题是客户在亚马逊产品详细页面上看到的第一条信息,因此标题带给买家的第一印象非常重要。如果listing的自然搜索排名高、流量大,亚马逊卖家就可以节省一大笔cpc广告费用。

Listing标题常见误区,你中招了吗?

  Listing常见误区

  ONE:标题一开始就是促销信息,还喜欢用连续的多个感叹号强调此产品促销。

  TWO:在标题中的一些介词连词都是用大写(例如“FOR”、“WITH”)

  THREE:把和产品本身无关的信息加进来,客户只会在意产品本身好不好。

  点击亚马逊任意产品,能够在链接地址看到5个单词,这些词就是亚马逊系统对该产品的识别,相当于给产品贴上的标签。

  FOUR:可读性不强。

  要记住,你的标题是写给买家看的,虽然搜索引擎抓取很重要,但是买家的可读性比搜索性更重要。否则即使搜索引擎给了你的产品展现,但是买家在读标题时觉得不知所云,买家读不懂,那么也是不利于他们点击,更别说转化了。

  下面我们来看看优秀标题的书写原则以及注意事项~

  优秀Listing的书写原则及注意事项

  1

  标题逻辑:品牌+舒适感+材质+结构+核心关键词+配件,尺寸,型号,融合客户体验及类别关键词,简洁,大小写&逗号,符合平台规则。

  2

  遵循亚马逊系统规则,明确标题基本结构公式。(1)品牌名+关键词+产品卖点+属性词(有品牌备案) (2)关键词+产品卖点+属性词(无品牌备案)

  3

  标题的首字母必须大写,除了一些介词、连词或冠词。单词不可全部大写或者小写。

  4

  对于客户而言,一个好标题的前提应该是清晰易读的。所以标题应简明扼要,准确精炼。切勿堆砌关键词,要让买家一眼明了你卖的商品到底是什么。标题虽然有字数限制,但是不管写多少,从语言的角度去说,都应该具有逻辑,连贯流畅。

  5

  标题长度2行以内为宜,最多不超过2行半。不要为了凸显特性,把顾客不会用于搜索的词也写进标题里,太长的标题基本不会有人把它读完,想凸显特性写在短描述里即可。最好控制字符在200以内。

  6

  可以在标题里设置一级关键词和二级关键词增加曝光,尤其是竞争大的产品。

  7

  标题里的核心关键词不超过3个(其他的可埋在长、短描述中),并且应以匹配产品优先而不是流量优先为原则。匹配度不够的关键词不利于转化率,除非所选品类本身市场容量非常小。

  8

  标题里少用甚至不用逗号,句号和其他特殊符号等。

  9

  在卖点之间可以用逗号切割,但不宜过多,便于系统识别抓取。

  10

  尺寸和颜色不建议写在标题的中间位置。

  11

  把一些必要的计量单位(重量,尺寸)本地化。

  12

  不要出现任何诱导性的信息,比如best sale,free shipping,in sale等等。

  13

  不要放入其他品牌名吸引流量。对于品牌之间的适用性关系,应添加“for”或“with”之类的介词作为连接。注意语法结构,切忌一味地luolie品牌,避免歧义。

  14

  注意手机版和电脑版的显示区别,确保最关键的信息在手机版依然可以呈现。

  15

  在拼写、语法没有错误的基础上,保证标题的阅读流畅感。 好的Listing不应该包含以下元素

  -价格、运费

  -卖家名称、电邮、电话号码等信息

  -折扣打折信息,如:free shipping/ best sale/ great promotion/ new arrival/ 2017 fashion

  -主观形容词,如great/awesome /good qualit/NO.1

  -任何特殊字符或符号出现,如: ,#,$,* etc

  -别人的品牌

  -夸大宣传,虚标各种数据。

  最后,别忘了经常去研究你的Listing标题和亚马逊上大卖的Listing标题到底差在了哪里也能让你的标题变得更优秀哦~

  (来源:跨境狗仔)

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