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利用亚马逊虚拟捆绑商品功能引爆新品listing!

作者:跨境电商张志强 来源:

  最近在研究别人listing详情页的时候,我发现有好些listing里面出现了Make it a bundle版块,出现在Frequently bought together版块的上方,这个版块的出现多多少少惊艳到了,我仔细看发现里面出现的产品就是主推产品的同类型互补的产品,或者不同产品但是是同一使用场景的产品,这不就是我想要的关联流量么,而且出现的位置还这么靠前,转化肯定是比较好的。

  细细一想,我们可以用它来做什么?

  1.获取自己产品的关联流量:当我店铺已经有产品卖的还不错的情况下,不想浪费这些流量,我们就可以把流量导入给新品listing,而且Make it a bundle位置非常靠前处在客户第一时间视觉中心,这样新品listing的单量增长会快一些,以往我们都会在后台promotion设置捆绑销售的折扣,其实折扣的位置更靠近详情页底部,位置不够显眼。

  2.增加单个订单的客单价:两个或者以上产品结合卖,产品单价无疑提高了不少,其实这是可以提升两个产品listing权重的和排名的。以往在打造新品或者维护老品的时候,我们都会特别在意订单的数量,通过冲量维持或者提升排名,但是我们往往会忽略,在同等单量的情况下,客单价的多与少也决定了listing排名和权重。

  3.更加有效的利用现成流量,提升整体转化率:我们通过图片可以看到版块的形式,如图产品打印机为例,在打印机的详情页的Make it a bundle界面,点开红框处的打印机和标签支架的组合。

  于是成功进入了一个全新的详情页,详情页的主图就是两个产品组合的新图片,另外我们也发现客单价也是组合的价格。也显示的全新的五点特性,这样也就更加直观的可以看两个产品的详情与组合。客户的体验更加好,减少了客户的决策时间,更加利于成交。

  顺着详情页往下面拉,同时可以看到组合中两个listing的详情五点描述以及评价,客户可以看到更加详细的细节。比起以往通过promotion捆绑销售的形式,更加便捷。

  4.不需要卖家自行打包组合,减少卖家消耗:我们只需要打包两个独立的产品备货FBA,减少了我们不少工作量,通过使用这个功能,亚马逊自行帮你打包组合订单产品。我们销售更加灵活,减少移仓换标的可能性。

  5.清理库存:如果你店铺里有滞销的产品,可以尝试通过虚拟捆绑商品,通过老品的流量带动滞销产品的销售。

  说了这个功能这么强大,那么究竟要怎么开通使用?

  1.在店铺后台的品牌栏,点击虚拟捆绑商品

  2.设置需要捆绑的商品,首先至少添加两个不同的产品ASIN,其次需要重新上传产品图片,这里特别强调一下这里的主图最好是组合产品在一起的图片(如图)

  3.重新输入捆绑商品的名字,价格,以及要点,写完之后点保存即可,这里有几个小点需要注意,产品名称以及特性里面的关键词要做好充分的调研,不要漏掉,另外关于组合后的价格可以适当比分开买单品便宜一些,这样也更有利于成交。总的来说我们还是需要把这个详情页当一个新品认真写好。

  看到这里很多小伙伴会疑问,用这个功能有什么条件吗?收不收费?

  1.品牌备案的卖家才可以创建这个功能,暂时不收取服务费

  2.订单的操作费用,按两个单品的费用,没有优惠

  3.不能投SP广告

  4.我尝试在移动端看详情页,做了虚拟捆绑商品并没有办法显示,目前好像只有在PC页面能看到。

  以上功能我认为值得尝试,目前也不收费,不管是推新品还是清理冗余库存,都是不错的方式。

  (来源:跨境电商张志强)

标签:listing listing关键词优化

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