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亚马逊CPC广告应该如何合理出价?行业资深专家总结了这套公式

作者:江同 来源:

  亚马逊CPC广告怎样出价才合理呢?一起来看看行业资深操盘手都是怎么做的!广告优化的目的

  我们优化广告的目的,就是用尽可能少的广告花费,产生更多的销售额和利润。那么我们怎样保证广告的花费在整个利润中占据更合理的比例呢?这时候我们得先来了解一个指标,那就是广告目标ACoS。

  所谓广告目标ACoS,就是期望广告花费占总销售收入的比例,或者说预期销售额中多少金额可以作为预算投放到广告推广。而推广预算是由整体运营策略决定的。 如何确认目标ACoS

  确认广告的盈亏平衡ACoS:即把广告销售产生的利润全部用于投放 。 其他考量因素:

  非广告流量出单也会产生销售额和利润,根据ASoAS*(广告销售额占总体销售额的比重)判断有多少实际利润空间可投入广告,适当增大目标ACoS值;

  如有类似产品历史数据,可进行参考;

  广告设置时机:初期需要积累数据,可以适当多投入,设置稍高ACoS目标,再逐步往下优化。 注意:

  ACoS目标不是固定值,根据产品定位和生命周期不同,相应变化;

  ACoS与销量有一定正相关性,ACoS目标不能设置过低,导致产品无广告销量。 三、目标竞价计算公式

  竞价=目标ACoS × 单品售价 × 自然转化率

  详见下图

  ▼

  为了更好地理解,我们举一个例子:

  首先假设目标ACoS为25%,产品售价为40美金,自然转化率为5%。按照目标竞价计算公式,得到每产品一个销售,广告期望投入10美金,每一个产品的销售需要点击20次,每个点击产生销售额为0.5美金,当竞价等于每个点击产生的销售额,正好达成目标ACoS,即经营目标。 注意:

  ACoS和竞价成正比,考虑到ACoS上浮空间等原因,这里建议增加40%——50%作为默认竞价,以获得竞价优势。

  默认竞价: 0.5 x (1+50%) = 0.75美金

  四、如何进行不同广告位出价调整

  在拥有数据之后我们可以通过以下步骤进行出价调整:首先,后台下载广告位Placement数据报告。

  下面介绍一下有数据后的计算方式:

  在有数据的情况下,得到的销售额可以是广告效应产生的销售额,也可以是店铺其他产品产生广告点击之后的销售额。在盈亏平衡情况下,可以用总销售额计算平均单个广告订单的平均收入进行竞价计算,经过换算得到“广告单词点击收入(SPC)”概念,每点击一次带来的收入。

  下载广告位数据报告后,进行第二步,通过不同位置广告收入和点击数去计算广告单次点击收入(SPC)。不同的广告位有不同的转化,下载数据报告的目的就是根据不同的广告位进行不同的出价调整。

  针对Rest of Search SPC为最小值的情况

  针对Product Pages SPC为最小值的情况

  (编辑:江同)

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