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四年亚马逊老手爆料,用这4招让FBA成本最少降低50%

作者:今日跨境大件事 来源:

  比起自发货,亚马逊FBA要省心得多,因为不用处理发货,不用担心时效,不用去管退换货,能少跳很多坑,是大多数做亚马逊的首选。只是FBA虽然方便省心,但成本却很高,比如说仓储费,因为是卖家提前将货发到FBA仓去,一旦销量不好,损失会非常惨重。

  1.提前做好规划

  很多卖家做亚马逊不喜欢“算账”,尤其是是一些新手,每个月支出多少收入多少都不清楚,备货成本多少,广告成本多少,物流成本多少都是一个“谜”,这在越来越讲究精细化运营,在激烈的竞争中,是非常不利的。

  在开发新品,开始运营之前,应当制定一套详细的预算计划,将各项成本罗列,制定好长期规划,详细罗列出每项的预算,知道钱花在哪里,花多少,做到“心里有数”,打有准备的仗,才更能发挥资金的效率,提升转化率。

  2.选对产品不止成功一半

  有句话,“做亚马逊七分靠选品,三分靠运营”,可见选品的重要性。很多新手卖家选品的时候,是看什么热卖就跟着卖,最后“死”得一塌糊涂,尽量选一些需求相对较高,又少人做的产品,对于新卖家来说才是更“友好”的方式,除非你有足够的财力和运营能力能够实现对那些爆品和大卖的弯道超车。

  对于FBA卖家来说,物流成本也是一个需要考虑的,有效降低头程运输和FBA成本,会让利润更可观。而且FBA对不同的产品收取的推荐费也是不一样的,比如背包的推荐费是3%,而时尚类产品超过20%,选择推荐费低的产品利润也会更高一些。

  3.包装和物流渠道都能省

  降低FBA成本的方法除了选品之外,还应从包装和物流渠道着手,选择正确的解决方案,比如在不影响商品安全的前提下,尽量小的包装体积,尽量用泡沫填充纸箱与产品之间的间隙,确保纸箱运输时不变性,避免用软填充物,一是可能会在运输途中挤压纸箱导致变形,二是可能会使得每箱货物多出1~2厘米的长度误差,如果你的发货量大,几百箱货物可能就会多出几个方的体积。

  包装之外,时效允许的话尽量用FBA海运,这是最经济实惠的物流渠道,这就是为什么前面说过的要做好规划的原因所在,想要最大化使用海运发货,就需要提前做好发货计划,比如旺季需要提前1~2个月发海运,这是因为大家都在囤货,集中在旺季前发货,会导致拥堵和爆仓,物流费用也会高得多。

  4.还有这笔退款别忘了拿

  卖家可以向亚马逊发起FBA索赔,拿到退款,这点很多卖家都不知道,之前在卖家群一个做了好些年的老卖家听到可以这么操作,也是很诧异,直言“损失了一个亿”。

  向FBA索赔拿回退款,是因为亚马逊仓库每天都要处理数以万计的货物,上架入仓、出仓派送、退货返仓等操作以及各种突发情况,出错在所难免,像“货物入仓交接数量出错、配送过程丢失或损坏、货物重量及尺寸出错、货物在仓库丢失或损坏、产品类别放错”这些相信大部分卖家或多或少都有碰到过,而这些FBA导致的损失卖家是可以拿回来的。

  FBA卖家用索赔软件拿回来的部分退款

  如果你不懂数据分析(索赔需要从海量的表单数据中找出异常数据),不懂索赔政策,建议是找专业索赔退款工具,通过精准先进的算法找出异常库存和订单,计算结果更接近亚马逊实际赔付,全程自动化,专业申诉团队操作成功高达99%,索赔金额高,最快48小时内收到退款。体量大,销售额高。

  (来源:今日跨境大件事)

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