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0成本获取34亿的可见曝光量,解密成功卖家的高阶玩法

作者:亚马逊广告 来源:

  自帖子“面世”以来,这一项免费的广告产品为卖家们提供了展现的平台,有效地勾起消费者的“好奇心”,帮助曝光量大大的提升,还收获了优秀的成绩单。

  来源:亚马逊研究,2020 年第 1 季度

  不少卖家通过帖子与顾客建立了更深层的联系,毕竟超过30亿的曝光量可不是盖的。重要的是这一切都是免费的!这么大的馅饼,你还把帖子放在一边没有启用?还是你想使用贴子却无从入手?来来来!看一篇就对了!

  一、沉浸式的购物信息流

  帖子作为消费者接触和初步了解品牌的免费通道,生活化的方式更好地吸引消费者的目光,5大优势更是为你的品牌推广提供强大助力。

  二、5招发挥帖子最佳功效

  帖子好处虽多也需要合理的运用才能事半功倍,下面我们就来看看成功的品牌卖家是如何运用帖子,让它发挥最大的功效。

  ① 讲述故事

  在品牌信息流中,Skip Hop向大家展示了如何使用产品,让顾客更直观了解他们可能怎样与自己的孩子一同玩耍这个产品。帖子帮助他们通过视觉效果以富有吸引力的方式来讲述故事。

  记下来

  √ 向顾客强调你的商品及其价值

  √ 启发顾客想象你商品的实际使用场景

  √ 选择合适的图片来展示你的品牌

  ② 保持简单

  New Balance 的帖子简单而富有冲击力,在实际使用场景中展示产品,照片的真实感很强。为普通人所设计的鞋服更具品牌亲和力,真实的品牌表达更有利于激发顾客的购物欲望。

  记下来

  √ 图片简单而富有冲击力,让商品成为焦点

  √ 避免使用需要长时间理解的复杂图片

  √ 避免使用拼贴图片或太密集的图片

  ③ 让图片自身来表达

  Master & Dynamic在帖子上提供了能够捕捉产品之美的高质量图片,始终以产品为焦点,保持简单纯粹的风格,并通过这些图片来展示产品的功能。

  记下来

  √ 使用高质量图片

  √ 避免在图片上出现文字说明

  √ 过多图表元素会分散注意力

  √ 避免在图片上添加按钮或图标

  ④ 激励顾客

  Banza通过帖子展示用他们的意面制作的富于感染力的美食,并通过标题文本来构建视觉故事。让顾客能轻松联想到享受这道美食的场景,进一步提高顾客的购买意向。

  记下来

  √ 向顾客展示商品和品牌的独特性及价值

  √ 在标题文本中创造图片背后的视觉故事

  √ 避免简单重复商品描述或添加顾客评论

  ⑤ 高频率发帖

  Arteza一直在充分利用帖子来定制顾客在亚马逊上使用其产品的体验。他们利用其品牌的艺术用品创作了精美的艺术品,并且每周多次进行发布,利用持续不断的新鲜内容来增加曝光的可能性。

  记下来

  √ 使用高清图片来展现商品带体验

  √ 经常发布帖子来提高曝光量并帮助增加互动

  √ 避免低质量的图片(模糊、拉伸或图片周围留白等)

  三、帖子成功与否就看它

  当你把成功卖家的经验收入囊中,并运用到你的帖子当中,要怎样去衡量你的帖子发挥了真正的作用?亚马逊广告为你提供了可见曝光量、互动度、关注人数三项指标。

  四、从这里开始使用帖子吧!

  别的卖家已经通过帖子获得了更多的曝光机会,并获取了部分“闲逛”消费者的芳心,你还在踌躅不前?赶快动起来吧!轻松五步就能开启帖子的新世界了!

  使用帖子后,你可以通过广告平台或https://posts.amazon.com/访问帖子管理器,帮助你管理多个帖子,包括创建、查看创意提示、安排发布以及按日期范围查看业绩指标等。

  想要进一步了解如何创建帖子和评估帖子的效果?进入《亚马逊广告学堂》,进行学习吧!

  除了帖子的使用宝典,本期头图更为大家剖析了高ROAS、高销售额、高浏览次数的三高卖家的操作秘籍,宝典+秘籍双重礼拿走不谢!

  (来源:亚马逊广告)

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